Professional Documents
Culture Documents
RAD
SADR AJ:
UVOD ....................................................................................................................................... 3 POJAM I DEFINICIJA SWOT ANALIZE................................................................... 3 PROCENA KVALITETA TURIZMA U MORAVI KOM KRAJU NA OSNOVU SWOT ANALIZE ................................................................................................................................ 4 TURISTI KI POTENCIJAL U OP TINI IVANJICA SWOT ANALIZA- ......................... 5 SWOT ANALIZA IVANJI KOG TURIZMA ............................................................ 6 SWOT ANALIZA KOMPANIJE SWISSLION ....................................................................... 7 IDENTIFIKACIJA PROBLEMA ................................................................................. 7 PREDLOG RE ENJA .................................................................................................. 8 PROIZVOD .................................................................................................................. 8 SWOT ANALIZA PREDUZE A MATIS IVANJICA............................................................ 9 SWOT ANALIZA PRIJATELJA ............................................................................................. 9 SWOT ANALIZA PROIZVODA............................................................................................10 KONKURENCIJA KAO KREATOR NOVOG POSLOVNOG OKRU ENJA ....................11 PRIMER KONKURENCIJE ...................................................................................................12 ZAKLJU AK ......................................................................................................................... 15 LITERATURA ........................................................................................................................16
Snaga (Strengths):
Koje prednosti (na primer, ve tine, obrazovanje, iskustvo) vi imate u odnosu na druge? ta radite bolje u odnosu na ve inu drugih? ta drugi ljudi (i posebno va trener ) vide kao va u snagu? Razmotrite ovo iz va e li ne perspektive i iz ugla ljudi oko vas. Ne budite skromni, budite objektivni to je vi e mogu e. Ako imate pote ko a sa ovim, poku ajte napisati listu va ih karakteristika. Neke od njih e sigurno biti va a ja a strana.
Slabosti (Weaknesses):
ta mo ete unaprediti? ta trebate izbegavati? Koje stvari e ljudi oko vas najpre videti kao slabosti? Ponovo, posmatrajte ovo iz li nog i ugla ljudi oko vas: Da li drugi ljudi vide slabosti koje vi ne vidite? Da li vas ostali sportisti nadama uju u klju nim momentima? Najbolje je da sada budete realni i suo ite se sa neprijatnom istinom to pre.
Pretnje (Threats):
Sa kojim se preprekama suo avate? ta rade ljudi oko vas? Da li se va posao (ili zahtevi za stvari koje radite) menja? Da li promena tehnologije ugro ava va u poziciju? Da li vas neka od va ih slabosti ozbiljno ugro ava? Pravljenje ove analize esto mo e da vam osvetli put u pogledu onoga to treba u initi i kako prevazi i probleme.
SLABOST
1. Lo a populaciona i starosna struktura kao i tradicija 2. Ljudski resursi: neorganizovanost i needukovan kadar 3. Nerazvijena infrastruktura: lo a putna mre a, zastareo vozni park... 4. Nepostojanje robne marke Golija 5. Slaba informisanost i nedostatak promotivnih aktivnosti 6. Nedostatak sme tajnih kapaciteta 7. Nedostatak i devastacija op te i turisti ke signalizacije 8. Ne primenjivanje zakona i kaznene politike za divlje deponije i sl.
MOGU NOSTI
1. Nacionalne strategije (uskla enost prioriteta op tine sa prioritetima na drugim nivoima ) 2. Nastavak privatizacije (ubrzan) 3. Postojanje donatorskih programa 4. Regionalno udru ivanje (klasteri) 5. Povezivanje javnog i privatnog sektora 6. Veliko interesovanje za Goliju, seoski, sportski, kongresni i drugi vidovi turizma 7. Mogu nost plasmana zdrave hrane (robna marka Golija) 8. Ulazak hotelskih brendova (Best Western)
PRETNJE
1. Migracija stanovni tva iz sela 2. Promena vlasti (republi ka i lokalna) 3. Eksploatacija prirodnih resursa od strane JP Srbija ume bez nadoknade lokalnoj zajednici 4. Nere en status imovine u op tini 5. Nepostojanje decentralizovanog sistema odlu ivanja 6. Ubrzane aktivnosti konkurenata na razvoju turisti kih proizvoda 7. Izostanak interesa lokalnih i stranih ulaga a u turizam op tine
SLABOST
iroka paleta proizvoda u ponudi i sli nost sa dosta konkurentskih proizvoda Nedovoljno izgra ena sopstvena robna marka Slabija informisanost potro a a o kompaniji i njenom proizvodnom programu esta promena ambala e Nedostatak stalnih promotivnih aktivnosti Nerazvijeni odnosi sa javno u Nepostojanje tr i ne tradicije
2. 3.
4. 5. 6. 7.
MOGU NOSTI
1. Neaktivnost glavnih konkurenata u projektovanju, programiranju i realizacija osmi ljenih i celovitih promotivnih aktivnosti 2. Dobra saradnja sa maloprodajnim objektima 3. Nere eni vlasni ki odnosi konkurenata 4. Razvoj svesti potro a a o proizvodima i njihovom kvalitetu 5. Povratak tradiciji i po tovanje verskih obi aja
PRETNJE
1. Prisustvo konkurentskih proizvoda iz biv ih yu republika, koji su jo uvek dobro pozicionirani na tr i tu Srbije i Crne Gore 2. Postojanja nelojalnog pona anja konkurenata 3. Te ka i neizvesna konkurentska utakmica sa ve afirmisanim brendovima 4. Sve ve i uvoz 5. Doma i potro a i preferiraju ino pakovanje bez obzira na kvalitet proizvoda 6. Reakcija konkurenata na promotivne napore
IDENTIFIKACIJA PROBLEMA
Osnovni problem je utvrditi ta preduze e Swisslion mora da uradi da bi uspe no konkurisalo globalnoj konkurenciji u narednih nekoliko godina. Swisslion treba da sa uva i dalje oja a poziciju lidera na tr i tu konditorskih proizvoda Srbije i Crne Gore, da razvije pozitivnu sliku u svesti potro a a o preduze u i njegovim proizvodima. Smatramo da je problem esta
promena ambala e i pakovanja, to uti e na neprepoznatljivost proizvoda od strane potro a a. Tako e, nepostojanje jedinstvenog za titnog znaka, preko kojeg bi se lako povezali proizvodi sa preduze em. Trenutni broj sopstvenih prodajnih objekata nije dovoljan. Izdvajamo kao nedostatak nepostojanje ekonomsko propagandnih aktivnosti i kontinuiranih PR aktivnosti.
PREDLOG RE ENJA
Pro irenje lanca ''Slatkih ku a'' i otkrivanje novih marketing kanala u ini e da se preduze e u vrsti svoju konkurentsku poziciju. Promotivne i nekontinuirane PR aktivnosti predstavljaju najve e slabosti preduze a. Iz tog razloga, preduze e treba da radi na razvijanju promotivnih aktivnosti, kako bi stvorilo svest potro a a o mix-u proizvoda i podsticalo interes za proizvode i njihovu kupovinu. Preduze e treba da radi na pro irivanju na nove tr i ne segmente i pronala enja novih marketing kanala ocenjujemo kao najbolje.
PROIZVOD
Kompletan proizvodni asortiman Swisslion-a ine proizvodi visokog kvaliteta i sa takvom politikom preduze e bi trebalo da nastavi u narednom periodu, dok ambala u ne bi trebalo menjati odre en vremenski period, kako bi postala prepoznatljiva i pozicionirala se u svesti kupaca. Na svakom pakovanju treba, na vidljivom mestu, ista i prepoznatljiv za titni znak, koji bi pratio svaki proizvod i svaku budu u aktivnost. Shodno uo enim kulturolo kim razlikama izme u urbane i ruralne sredine, potrebno je izvr iti diferencijaciju pakovanja. Ve a pakovanja bi se plasirala na ruralna podru ja, dok bi se u urbanim sredinama plasirala ambala a sa vi e varijacija (manje ve ih). Mislimo da je uvo enje novih ekskluzivnih pakovanja, za bombonjere i sli ne proizvode dobar poslovni potez. Pored toga potrebno je uvoditi nove proizvode, kako bi se pro irila dubina i du ina mix-a, i iza lo u susret specifi nim i narastaju im eljama i perferencijama potro a a. U tu svrhu trebalo bi pro iriti postoje e linije proizvoda uvo enjem dijetalnih i vi e posnih proizvoda. Da bi se iza lo u susret novim doma icama na ambala i proizvoda kao to su Petit Beurre, Bevita i Softi bi trebalo tampati recepte za brze poslastice, jer su ovo proizvodi koji se lako mogu iskoristiti za pravljenje kola a i torti.
SNAGA
1. Nedovoljna zastupljenost sli nih proizvoda na lokalnom tr i tu 2. Kvalitet proizvoda 3. Pristupa ne cene 4. Vrhunska i kvalitetna usluga 5. Veliki asortiman 6. Dobra lokacija prodajnih objekata 7. Jeftina radna snaga 8. Obezbe en servis i garancija 9. Sopstveni vozni park 10. Inovacije 1. 2. 3. 4. 5.
SLABOST
Malo tr i te Nedostatak marketinga Ve ina lokala u zakupu Nedostatak kapitala Nedostatak promotivnih aktivnosti
MOGU NOSTI
1. Stvaranje brenda 2. Pove anje tra nje za proizvodima usled pove anja kupovne mo i 3. Stvaranje novih proizvoda 4. Pro irenje asortimana 5. Uvo enje novih na ina prodaje 6. Sni enje tro kova 7. Pro irenje prodajnih kapaciteta 8. Reklamiranje u medijima 1. 2. 3. 4.
PRETNJE
Porast konkurencije Smanjenje kupovne mo i gra ana Pove anje zaliha Pove anje tro kova
SNAGA
1. 2. 3. 4. 5. Odgovoran Uporan Vredan Ambiciozan elja za sticanjem novih i nadogradnju starih saznanja 6. Ma tovit 7. Inteligentan 8. Snala ljiv 9. Lepog fizi kog izgleda 10. Znanje stranih jezika 1. 2. 3. 4. 5.
SLABOST
Neiskustvo Samokriti nost Impulsivnost Sklon radu u poslednji as Lo e radno mesto
MOGU NOST
1. Konstantna nadogradnja sopstvene li nosti 2. Stvaranje i izgradnja poslovnih kontakata 3. Bolje radno mesto 1. 2. 3. 4.
PRETNJE
Nepo tovanje zakona Bolest Korupcija Lo a materijalna situacija
MOGU NOST
PRETNJE
10
DEFINISANJE KONKURENCIJE Pod konkurencijom, u naj irem smislu, mo e se smatrati sve to mo e odvu i kupca do va eg proizvoda. Konkurencija je rival tvo izme u alternativnih firmi koje se obra aju istoj grupi kupaca, svaka poku avaju i na svoj na in da pove a prodaju, tr i no u e e i dobit. Konkurencija podrazumeva da na tr i tu na kojem se nalazi neko preduze e postoje i druga preduze a koja se za pozicije na tr i tu mogu boriti na razli ite na ine. Po irini shvatanja, konkurencija se mo e podeliti u vi e grupa: 1. Preduze a koja nude identi an proizvod ili uslugu direktna konkurencija 2. Preduze a koja podmiruju istu potrebu, odnosno pru aju istu potro a ku korist Indirektna konkurencija 3. Preduze a koja podmiruju prikrivenu potrebu va eg kupca. 4. Firme koje uzimaju novac od va eg kupca. Morate obratiti pa nju na ta se najvi e tro i i ta to odvla i novac iz bud eta doma instva va e ciljne grupe 5. Bilo koja prepreka u va em poslovanju. Danas je klju no da preduzetnik svojim poslovanjem ostvaruje konkurentsku prednost i to na dugoro noj osnovi. Navedeno je uslov za ostvarivanje uspeha, a realizacija u mnogome zavisi od toga sa kojim znanjem o svojim krajnjim potro a ima preduzetnik raspola e. Preduzetni ki subjekti u potrazi su za saznanjima o pona anju i na inu dono enja odluka o kupovini, jer jedino kombinacija znanja o potrebama, eljama i pona anju potro a a stvara temelj za ostvarivanje konkurentske prednosti i uspe no poslovanje. U uslovima brzih promena, globalnih poslovnih strategija, virtuelnih organizacija, estih tehnolo kih bumova, fleksibilne konkurencije, novih socijalnih i ekolo kih ograni enja, imperativnosti znanja, kvaliteta, informacija i inovacija i sl. Pri tome su osnovni faktori konkurentnosti: cene, kvalitet, brzina, funkcionalnost, posedovanje klju nih kompetentnosti, produktivnost i efikasnost proizvodnje usluga, marketinga i menad menta, organizovanost nastupa na tr i tima, davanje garancija, prilago avanje okru enju itd. ANALIZA KONKURENCIJE Savremeno tr i te karakteri e kompleksnost, turbulentnost i porast neizvesnosti izazvan estim pojavama inovacija u svim oblastima poslovanja. Preduze a su primorana da neprekidno prikupljaju informacije i o svom unutra njem okru enju, ali pre svega o spolja njem okru enju (potro a ima, konkurentima, partnerima)
11
Analizu konkurencije treba razumeti kao kontinuirani proces preispitivanja sopstvenog mesta na odabranom tr i tu. Ovaj korak je veoma va an za biznis, a osnovna svrha treba da bude upoznavanje sa konkurentima i procena tr i ne pozicije. Cilj analize konkurencije. Osnovna svrha je upoznavanje sa konkurentima i procena tr i ne pozicije. Bitno je preduhitriti konkurente, i predvidite ta e va konkurent slede e uraditi, da ih nadmudrite, da budete prvi. Na kraju, tako mo ete da budete najbolji! Tako e, mo ete da dobijete odgovor kako da preuzmete dobre poteze svojih konkurenata, a izbegnete njihove gre ke. ta sve treba da znamo o konkuretnima: y Koji su njihovi ciljevi da li je to trenutna isplativost ulo enog, sticanje ve eg udela na tr i tu, uvo enje novog proizvoda, koegzistencija ili agresivno osvajanje? Kakva je njihova strategija ni a cena, ve i kvalitet, bolja usluga ili ni i tro kovi, kratkoro na ili dugoro na orijentacija. Koji su obrasci reagovanja - u slu aju da podignemo ili spustimo cene, pove amo broj prodavaca itd., kako e se konkurenti pona ati.
y y
KONKURENCIJA
PRIMER: Konditorskom proizvodnjom se u SCG bavi oko 17 preduze a. Prema istra ivanju prisutnosti proizvo a a keksa i kola a u svesti potro a a MP panela tr i ta Jugoslavije i Srbije, na prvom mestu se nalazi Bambi sa 76.3 %, potom Soko Nada tark sa 57.3% i Banini sa 39.1%. Najomiljenija marka keksa i kola a je Plazma- Bambi sa 23.1 %, na drugom mestu je Jaffa Crvenka sa 8.8 %, a na tre em Doma ica-Banini sa 5.5%. Swisslion se u oba istra ivanja nije na ao u prvih pet proizvo a a. Ve ina doma ih proizvo a a je ve dobro pozicionirana u svesti potro a a, sa dugom tradicijom proizvodnje i ve izgra enom markom.
12
Swisslion
Bevita Petit Beurre Linea oko banana oko biscuit Softi i Kondita okoladna doma ica okoladna Daria Crna okolada ajno Bajno i Ladz Q Medeni dukat, slatki dukat, medeni poljupci Bombone Bombonjere
Kra
* Petit Beurre Batons, Ronda Bananko * * Doma ica Dorina
Zve evo
* * Valisa * * * * Samo ti, Volim te, Bata, Seka, Fantasy * * * * Valentina, Klaudia, Baron, Samo ti, Volim te * * *
Milka
* * M-joy, Lila Pause * * * * Milka okolada * * * * I love Milka, Naps, Montelino, Minis, Milkins * * *
Ferrero
* * Pingui * * * * Kinder okolada, Kinder riegel * * * * Choko-Bons, Kinder Freude * * *
Dorina Finesa, Lada, Polka * 505-, Bronhi, Slatka tajna Griote, Bajadere
Jedan od najve ih konkurenata marke i konkurenata oblika proizvoda je Soko-Nada tark. Soko-Nada tark je preduze e sa dugom tradicijom i jedno od vode ih u konditorskoj industriji Isto ne Evrope. Proizvodi preko dve stotine proizvoda: okoladu, okoladne deserte, keks, biskvite, napolitanke, itd. U populaciji je najpoznatija sa proizvodnjom mle ne okolade Najlep e elje, oko bananicama i okolodnim napolitankama. Bambi iz Po arevca je koncern za promet i proizvodnju koji je nastao 1967. godine. Po ostvarenom ukupnom prihodu 2002. godine nalazio se na tre em mestu, iza Swisslion-a i Soko-Nade- tark, a po ostvarenoj dobiti na drugom mestu iza Swisslion-a. Najpoznatiji proizvod Bambija je Bambi plazma keks, koji je zbog svog bogatog sastava namenjen prvenstveno deci. Pionir Subotica, postoji ve 85 godina. Ovo je jo jedno preduze e sa dugom tradicijom. Najpoznatiji proizvod je Galeb okolada. Jaffa Crvenka je fabrika biskvita ija je osnovna delatnost proizvodnja kola a i ostalih proizvoda od testa. Osnovano je 1976. godine. po ukupnoj ostvarenoj dobiti u 2002. godini je na tre em mestu. Potencijalnu konkurenciju ine i proizvo a i iz inostranstva, koji polagano ulaze na na e tr i te. To su proizvo a i iz Evropske Unije i zemalja biv e Jugoslavije (Hrvatska) - Milka, Nestle, Kinder, Ferero, Kra ,
13
Zve evo i dr. Na alost, kod nas i dalje vlada mi ljenje da inostrane kompanije proizvode kvalitetnije proizvode, tako da ovi konkurenti predstavljaju ozbiljnu pretnju. Prednost Swisslion-a se ovde ogleda u injenici da je ovo preduze e i u vajcarskom vlasni tvu, to mo e pozitivno da uti e na svest potro a a. Latentnu konkurenciju ine doma i proizvo a i kola a. To su uglavnom doma ice iz ruralnih i prigradskih naselja, koje omogu avaju naru ivanje razli itih vrsta slatki a. ene u urbanim sredinama su uglavnom zaposlene i nemaju dovoljno vremena da se posvete kuvanju pa se esto odlu uju za ovu opciju. Posebnu vrstu konkurenata ini nelegalni uvoz konditorskih proizvoda. Ovi proizvodi pristi u u na u zemlju nelegalnim kanalima, pri emu se ne mo e znati stvarna uve ena koli ina, kao ni predvideti ta an trenutak njihovog uvoza. Generi ki konkurenti su svi proizvo a i koji se bave proizvodnjom hrane, a prete no brze hrane, grickalica i sladoleda. Tu spadaju doma i i strani proizvo a i, kao to su Chipsy, Famoso, PIK a ak, Florida Bell, Pringles, Chipita, Frikom, Delta sladoled, Ledo. Pored toga, generi ke konkurente ine i poslasti arnice, pekare, picerije, Mc Donalds, Pizza Hut i sl.
ZAKLJU AK :
Najveca opasnost posle vr enja SWOT analize jeste nepreduzimanje ni ta to bi promenilo zatecene karakteristike i osobine. Mnogi izvr e analizu svog preduzeca, ali kasnije nisu u mogucnosti ili nemaju sredstava da bilo ta promene u svom poslovanju i poziciji na tr i tu. SWOT analiza pre mo e da se defini e kao sveobuhvatan opis karakteristika, nego to je analiza u pravom smislu te reci. Ona mo e da bude deo analitickog odlucivanja. Kod nas se najce ce koristi kao metoda pripreme i analize u svrhu dono enja strate kih planova. Pri ovome treba imati u vidu da, kao i vecina analiza u oblasti menad menta, SWOT analiza ne daje nikakve specificne odgovore. Ali, ona predstavlja nacin efikasne organizacije informacija i osetljivih karakteristika kao baza za izgradnju poslovne strategije i operativnih planova. Ona je relativno brza, jasna i efektivna.
14
Literatura:
1. Prof. Dr. Zvezdan uri Rein enjering poslovnih procesa 2. Filipovi , V., i Kosti , M., Marketing menad ment, Fakultet organizacionih nauka, Institut za menad ment, Beograd, 1999. 3. Turisti ka organizacija op tine Ivanjica (http://www.ivatourism.org)
15