BIZNIS PLAN

ZA

PREDŠKOLSKU USTANOVU

“SUN DANCE”

*Napomena: Biznis plan je izrađen u edukativne svrhe. Podatci u biznis planu su izmišljeni i nemaju veze sa realnom situacijom.

1
 SADRŽAJ

1 REZIME BIZNIS PLANA........................................................................................................ 3

1.1 Poslovni koncept........................................................................................................... 3
1.2 Potencijal poslovnog koncepta......................................................................................3
1.3 Ključ uspeha.................................................................................................................. 4
1.4 Potrebna finansijska sredstva........................................................................................ 4
2 MISIJA I CILJEVI................................................................................................................... 6
2.1 Misija............................................................................................................................. 6
2.2 Ciljevi............................................................................................................................. 6
3 PROIZVODI I USLUGE.......................................................................................................... 7
4 TRŽIŠNA STRATEGIJA......................................................................................................... 8
4.1 Analiza tržišta................................................................................................................ 8
4.1.1 Privredna kretanja.................................................................................................8
4.1.2 Tržište................................................................................................................... 8
4.1.3 Ciljna grupa........................................................................................................... 8
4.1.4 Profil kupca........................................................................................................... 9
4.2 Konkurencija.................................................................................................................. 9
4.3 Nastup na tržištu.......................................................................................................... 11
4.3.1 Mogućnosti......................................................................................................... 11
4.3.2 Opasnosti............................................................................................................ 11
4.3.3 Tržišna strategija................................................................................................. 11
4.4 Marketing..................................................................................................................... 11
4.4.1 Proizvod.............................................................................................................. 11
4.4.2 Cena................................................................................................................... 12
4.4.3 Kanali prodaje..................................................................................................... 12
4.4.4 Lokacija............................................................................................................... 13
4.4.5 Promocija i reklamiranje......................................................................................13
4.4.6 Strategija prodaje................................................................................................ 14
5 OPERATIVNI PLAN............................................................................................................. 16
5.1 Kreiranje programa...................................................................................................... 16
5.2 Lokacija i poslovni prostor........................................................................................... 16
5.3 Ljudski kadrovi............................................................................................................. 17
5.4 Pravni aspekti.............................................................................................................. 18
5.5 Zalihe........................................................................................................................... 18
5.6 Dobavljači.................................................................................................................... 19
5.7 Kreditna politika........................................................................................................... 19
6 MENADŽMENT.................................................................................................................... 20
6.1 Organizacija................................................................................................................ 20
6.2 Menadžment tim.......................................................................................................... 21
7 FINANSIJSKI PLAN............................................................................................................. 22
7.1 Finansijski pokazatelji.................................................................................................. 22
7.1.1 Troškovi započinjanja......................................................................................... 22
7.1.2 Planirani novčani tokovi......................................................................................23
7.1.3 Trogodišnji plan razvoja......................................................................................25

2
 1 REZIME BIZNIS PLANA

1.1 Poslovni koncept

Predškolska ustanova “Sun dance” je ustanova za čuvanje, obrazovanje i animaciju dece od 2 do 5 godina na engleskom
jeziku. Navedene grupe usluga vrtića “Sun dance” uključuju visoko profesionalne i stručno prilagođene programe deci
određenog uzrasta. Tim stručnjaka iz oblasti dečije psihologije i pedagogije radiće na pripremi programa kao i na njihovoj
realizaciji u direktnom radu sa decom. Svaka grupa usluga imaće zasebne prostorije koje će svojim izgledom odisati
veselošću, vedrinom, asocirati na radost, zdravlje i posvećenost deci. Celokupan program je usmeren ka deci i njihovim
potrebama.

Dosadašnja istraživanja iz oblasti dečije psihologije ukazuju da su celokupnim privrednim i ekonomskim promenama u svetu i
kod nas najviše pogođena deca. Briga o detetu nije na zavidnom nivou, razvoj savremene tehnologije potiskuje najvažniju
fazu u razvoju dece DETINJSTVO. Deca se otuđuju, postaju individualci u svojim delovanjima i gube svest o pripadnosti
grupi. Znaci depresije su sve češći kod dece ovog uzrasta, što je posebno uslovljeno prezauzetošću roditelja i nedostatka
slobodnog vremena za rad sa decom.

Vrtić “Sun dance”, imajući u vidu rezultate ovih istraživanja, sakupiće tim stručnjaka koji će svoja delovanja usmeriti ka
zdravom razvoju dece, socijalizaciji dece unutar grupe, ka razvoju svesti o pripadnosti grupi, sklonosti ka pravim vrednostima
u životi i nastojati da spreči pojavu delikvencije u kasnijim fazama razvoja. Pored profesionalnog programa za decu vrtić “Sun
dance” nudi i dodatne koristi za korisnike s obzirom da će službeni jezik biti engleski. Ciljna grupa su deca inostranih
državljana, kao i domaćih poslovnih ljudi na visokim pozicijama koja su najviše pogođena navedenim kretanjima, uzrasta od
2 do 5 godina. Umesto individualne kućne nege, vrtić “Sun dance” nudi najkvalitetniji program u grupama što je jedna od
najvećih koristi za decu.

Sva deca biće podeljena u tri grupe prema uzrastu: prva grupu čine deca starosti 2 godine, druga deca starosti 3 godine i
cetvrtu grupu čine deca starosti 4 i 5 godina. Osim toga postojaće redovni program svakog radnog dana od 7h do 14h uz
mogućnost produženog boravka od 14h do 19h.

Prevashodni cilj nastajanja ovakve vrste ustanove je da sačuvamo osmeh na dečijem licu i omogućimo im da razviju svoje
sklonosti i potencijale još od malih nogu a da time ne ugroze bezbrižno detinjstvo.

1.2 Potencijal poslovnog koncepta

Novina u poslovnom konceptu vrića “Sun dance” je inovacija u oblasti razvoja i obrazovanja dece uzrasta od 3 do 5 godina.
Vrtić „Sun dance“ će ponuditi uslugu kakva do sada nije postojala na našem tržištu, rad sa decom prema najsavremenijim
dostignućima dečije psihologije. Vrtić “Sun dance” će nuditi programe čuvanja, obrazovanja i animiranja dece na engleskom
jeziku, uz prisustvo stručnog i profesionalnog kadra iz oblasti dečije psihologije i pedagogije.

Briga o deci sačinjena ovakvim programom nalazi se u fazi razvoja na našem tržištu. Prema svim dosadašnjim istraživanjima
obavljenim od strane agencije „Global Marketing“, potrebe za ovakvom vrstom usluga su u konstantnom porastu, što vrtiću
“Sun dance” pruža mogućnost brzog ulaska i tržišnog pozicioniranja.

Ukupno tržište vrtića “Sun dance” obrazuju svi bračni parovi sa decom uzrasta od 2 do 5 godina, na teritoriji Beograda..

Ciljnu grupu vrtića čine deca inostranih i domaćih poslovnih ljudi, locirani na Dedinju i Senjaku, uzrasta od 2 do 5 godina.
Prema poslednjim podacima, objavljenim od strane zavoda za statistiku, broj dece inostranih građana i domaće poslovne
elite ovog uzrasta je oko 5000 dece.

Osnovna strategija tržišnog pozicioniranja vrtića “Sun dance” je strategija inovatora u oblasti svestranog obrazovanja i
razvoja dece. Vrtić „ Sun dance“ želi da se pozicionira u svesti ciljne grupe kao organizacija koja uliva poverenje i garantuje

3
pre svega sigurnost njihove dece, a onda i kao organizacija koja pruža visoko kvalitetan, stučan i edukativan program u cilju
svestranog i zdravog razvoja dece.

Direktnu konkurenciju vrtiću čine dve ustanove „Radost“ i „Poletarac“, sa lokacijom takođe na Dedinju.

Jake strane direktne konkurencije su izgrađeno ime, dugogodišnje poslovanje na ovoj lokaciji i razvijena svest kod ciljne
grupe o njihovom postojanju.

Slabosti direktnih konkurenata, a ujedno šanse i mogućnosti za vrtić “Sun dance” su u nedovoljnoj posvećenosti razvoju
dece, nepostojanju stručnog programa prilagođenog njihovom uzrastu, odsustvu sveobuhvatnog programa koji će dete
usmeravati ka osnovnim vrednostima u životu i razvijati mu svest o pripadnosti grupi, nedovoljna posvećenost razvoju brige o
zdravlju i očuvanju životne sredine od malih nogu.

Insistiranje na stručnom kadru, profesionalizmu i potpunoj posvećenosti deci (uključuje i popodnevnu negu) i njihovim
potrebama je jedna od najvećih prednosti vrtića “Sun dance”, posebno imajući u vidu svestranost i sveobuhvatnost u
organizovanju budućih aktivnosti. Takođe, predavanja na engleskom jeziku, rađena po svetskim standardima, činiće ključnu
snagu vrtića “Sun dance”.

1.3 Ključ uspeha

Ključni faktor budućeg uspeha vrtića “Sun dance” leži u sposobnosti da se ciljnoj grupi na pravi način predstavi poslovni
koncept vrtića i da se tokom početka poslovanja profesionalnim pristupom i brigom oko dece razvije svest među ciljnom
grupom da vrtić „Sun Dance“ pruža vrhunsku uslugu nege, obrazovanja i animacije dece.

Snaga vrtića “Sun dance” leži i u profesionalnom i stručnom kadru. U direktnom radu sa decom biće pedagozi i psiholozi sa
dugogodišnjim iskustvom u praktičnom radu sa decom kao i na izradi najsavremenijih programa prilagođenih deci određenog
uzrasta.

Direktor - Dr.Mišić Snežana, doktor dečije psihologije sa dugogodišnjim iskustvom u radu sa decom i na poslovima izrade
programa namenjenih deci određenog uzrasta.

Zamenik direktora – Dr. Zlatanović Radmila, pedijatar po struci, doktorirala u oblasti dečije psihologije, poseduje
dugogodišnje iskustvo u radu sa decom predškolskog uzrasta, i danas se bavi istraživanjima na temu „Kako sačuvati deci
detinjstvo u svetu globalozacije“.

Za poziciju vaspitač/nastavnik zahteva se visoka stručna sprema iz oblasti pedagogije, poželjna je specijalizacija iz odlasti
dečije psihologije, tečno znanje engleskog jezika, dugogodišnje iskustvo u radu sa decom i na izradi programa prilagođenih
deci prema uzrastu.

1.4 Potrebna finansijska sredstva

Potrebna finansijska sredstva vrtića “Sun dance” za započinjanje poslovanja su 50.000 evra.

Znacajan deo, 70%, početnog kapitala čine investicije u osnovna sredstva.

Preostalih 30% početnog kapitala odnosi se na ulaganja u tekuće poslovanje i prateće aktivnosti

Inicijator projekta je bila Snežana Mišić, vlasnica 60% vrednosti vrtića “Sun dance”. Prostalih 40%
vlasnistvo je Radmile Zlatanović. Snežana Mišić je, kao inicijator projekta, prodala Radmili Zlatanović
40% učesća u vlasništvu kako bi obezbedila potrebna finansijska sredstva za realizaciju projekta.

4
 Izvori kapitala Evro %

Vlasnički kapital (ime i učešće)

Snežana Mišić 30.000,00 60,00%
Radmila Zlatanović 20.000,00 40,00%

Ispunjavanjem cilja poslovanja za prvi upisni rok i upošljavanjem 50% kapaciteta, vrtić ”Sun dance” će ostvariti pozitivne
poslovne rezultate već od februara 2007. godine.

Vrtić ”Sun dance” očekuje kontinuirani rast obima usluga tokom prve tri godine poslovanja, kao posledica dužeg tržišnog
prisustva i sticanja poverenja među ciljnom grupom.

2 MISIJA I CILJEVI

2.1 Misija

Pružiti vrhunsko obrazovanje deci do predškolskog doba, promovišući internacionalan pristup obrazovanju.

2.2 Ciljevi

U prvom upisnom krugu 2006 godine uposliti 50% kapaciteta, odnosno da ima 30-ro dece u ustanovi, kako bi se do kraja
školske godine ostvarilo planiranih 60.000 evra prihoda.

Do kraja treće godine poslovanja, pozicionirati se u očima korisnika kao ustanova koja nudi najkvalitetniji,
visokoprofesionalni program za razvoj i obrazovanje dece.

Do juna 2010. u sklopu vrtića “Sun dance” uvesti program za decu mlađu od dve godine i otvoriti mali zdravstveni centar sa
pedijatrijom i stomatologijom.

5
 2.3 Marketing

Proizvod

Usluge vrtića “Sun dance” podeljene su u tri grupe i svaka od njih sa aspekta korisnika nudi sledeće vrednosti:

1) Čuvanje dece: svkodnevno čuvanje dece uz prisustvo isključivo stručnog kadra u vremenu od 7do14h, uz
mogućnost produženog boravka.

2) Edukacija: svakodnevni program obrazovanja dece na engleskom jeziku, prilagođen svakom uzrastu posebno, uz
pomoć stručnog obrazovnog kadra. Obezbeđen nastavni materijal u potpunosti. Potpuno profesionalan pristup
izradi programa.

3) Animacija: prostor je prilagođen dečjem uzrastu u smislu da u svakom trenutku inspiriše i podstiče zabavu,
kreativnost i razvoj određenih sposobnosti kod dece. Poseban akcenat je stavljen na držanju pažnje kod dece
tokom boravka u vrtiću, uz pomoć maštovitih i podsticajnih igara, igračaka i drugih pomagala (muzički instrumenti,
maštovito opremljeno igralište u sklopu kompleksa, dečije radionice na određene teme, kao i organizovani izleti).

6
Cena

Najvažniji faktor koji opredeljuje odluku korisnika usluga (ciljne grupe) je profesionalnost u obavljanju usluga, kao i
sveobuhvatnost ponuđenog programa. Radi se o sigurnosti i pouzdanosti u radu sa decom što dodatno umanjuje značaj
cene u odnosu na navedene parametre.

Prema istraživanjima „Global Marketinga“ ciljna grupa vrtića “Sun dance” nije osetljiva na promene u ceni ove vrste usluga
ukoliko se radi o profesionalnom, sigurnom i stručnom radu sa njihovom decom.

U odnosu na konkurenciju cene su 60% više, ali su usluge vrtića “Sun dance” kvantitativno i kvalitativno na mnogo višem
nivou od konkurencije. Razlika u ceni je značajno manja u poređenju sa razlikom u nivou i obimu usluga koje vrtić „Sun
dance“ nudi u odnosu na konkurenciju.

Cena je formirana po satu boravka u vrtiću, fiksna je i izražena u evrima, dok će se plaćanje obavljati u dinarskoj protivvrednosti. Ovakvo
određenje cena je izabrano radi konzistentne primene i kod produženog boravka. Osim toga, cena pruža mogućnost roditeljima da
preuzimanjem deteta pre isteka redovnog intervala plaćaju samo period boravka deteta u vrtiću. Dani odsustvovanja plaćaju se 50% od
dnevne cene.

Cena sata u redovnom boravku 5 evra

Cena sata u produženom boravku 6 evra

Mogućnost besplatnog odsustvovanja imaju deca podložna virusnim oboljenjima u periodu trajanja virusne influence, kao i
svako bolesno dete tokom perioda neophodnog lečenja.

Sistem plaćanja je određen na nedeljnom nivou.

Vrtić “Sun dance” celokupan sistem formiranja cene i metode plaćanja vidi kao dodatne koristi za ciljnu grupu, pa samim tim i
kao još jedan izvor konkurentnosti.

Kanali prodaje

Kao najbolji vid prodaje ovakve vrste usluge izabran je lični kontakt sa potencijalnim korisnicima tj. lična prodaja usluga.
Planira se organizovanje niza promotivnih aktivnosti koje bi bile besplatne, u vidu jednočasovnih radionica i zabava za decu
u prostorijama vrtića. Za roditelje će biti organizovane prezentacije programa i otvorena vrata za razgovor sa stručnim timom
vrtića „Sun dance“. Mesta oglašavanja biće istovremeno i mesta prodaje usluga jer je cilj svih marketing i prodanjih aktivnosti
da informišu, razviju interesovanje a zatim i ubede Lokacija

Lokacija je od presudnog značaja za poslovanje vrtića “Sun dance”. Izabran je prostor na Dedinju, uprkos visokim cenama
rentiranja prostora, pošto je preko 60% ciljne grupe locirano u ovom kraju Beograda. Navedeni procenat ciljne grupe su
inostrani građani i poslovni ljudi na visokim pozicijama, sa malo slobodnog vremena, koji ujedno izbegavaju gradske gužve
tokom radnih dana. S toga, blizina vrtića “Sun dance” njihovim kućama je od konkurentskog značaja.

Vrtić “Sun dance” ima u planu da sa razvojem poslovanja obezbedi adekvatno prevozno sredstvo za prevoz dece od kuće do
vrtića i nazad. Ovakav vid dodatne usluge omogućio bi vrtiću “Sun dance” da pokrije širi segment ciljne grupe, poslovne ljude
i strance zainteresovane za dati vid usluga koji su locirani van Dedinja, preostalih 40%.

Prestižna lokacija na Dedinju komunicira ciljnoj grupi željeni imidž vrtića “Sun dance” – vrhunski kvalitet i profesionalnost u
radu.potencijalnog korisnika u korisnost usluga vrtića “Sun dance”.

7
Lokacija

Lokacija je od presudnog značaja za poslovanje vrtića “Sun dance”. Izabran je prostor na Dedinju, uprkos
visokim cenama rentiranja prostora, pošto je preko 60% ciljne grupe locirano u ovom kraju Beograda. Navedeni
procenat ciljne grupe su inostrani građani i poslovni ljudi na visokim pozicijama, sa malo slobodnog vremena,
koji ujedno izbegavaju gradske gužve tokom radnih dana. S toga, blizina vrtića “Sun dance” njihovim kućama je
od konkurentskog značaja.

Vrtić “Sun dance” ima u planu da sa razvojem poslovanja obezbedi adekvatno prevozno sredstvo za prevoz
dece od kuće do vrtića i nazad. Ovakav vid dodatne usluge omogućio bi vrtiću “Sun dance” da pokrije širi
segment ciljne grupe, poslovne ljude i strance zainteresovane za dati vid usluga koji su locirani van Dedinja,
preostalih 40%.

Prestižna lokacija na Dedinju komunicira ciljnoj grupi željeni imidž vrtića “Sun dance” – vrhunski kvalitet i
profesionalnost u radu.

Promocija i reklamiranje

Vrtić „Sun dance“ želi da se predstavi svojoj ciljnoj grupi kao inovator u pružanju posebnih usluga u čuvanju, obrazovanju i
animiranju dece, napravljenim u skladu sa nojnovijim dostignućima dečije psihologije.

Vrtić “Sun dance” planira da svesnost ciljne grupe o svojim uslugama stvori putem promotivnih radionica za decu i njihove
roditelje. Inostrani građani su u Beogradu društveno povezani, te će se ulaskom u ciljnu grupu informacije o vrtiću širiti
velikom brzinom.

U planu je organizovanje niza promotivnih aktivnosti koje bi bile besplatne, u vidu jednočasovnih radionica i zabava za decu
u prostorijama vrtića. Direktni marketing je izabran kao najbolji vid obaveštavanja ciljne grupe o danu i času organizovanja.
Ujedno za roditelje bi bile organizovane prezentacije programa i otvorena vrata za razgovor sa stručnim timom vrtića “Sun
dance”.

Direktan kontakt sa potencijalnim klijentima pruža mogućnost da se identifikuju najveći strahovi ciljne grupe vezani za
prepuštanje dece novoj ustanovi, i u isto vreme pruža se mogućnost da se sve nedoumice potencijalnih klijenata razreše na
licu mesta.

Direktni marketing je idealan vid promocije usluga vrtića „Sun dance“ jer nudi mogucnost direktnog usmerenja na odabrani
segment tržišta.

Pored toga planira se i štampanje brošura za roditelje sa ciljem njihovog informisanja o značaju programa za decu.

Biće postavljen internet sajt sa svim informacijama o programu vrtića “Sun dance”.

Planira se i postavljanje oglasa i linka, na poznatim sajtovima o Beogradu (www.beograd.co.yu,

www.vodickrozbeograd.co.yu), kao i oglašavanje u najpoznatijem časopisu o Beogradu za strance “Bg info“.

Podrška privrednih komora stranih zemalja u Beogradu je od preke važnosti, s tim, da je ovde moguće pronaći zajednicki
interes što bi značajno smanjilo troškove.

Troškovi promocije i reklamiranja tokom započinjanja poslovanja biće 3 000 evra, s tim da će mesečni trošak reklamiranja
nakon započinjanja iznositi 1 500 evra.

Postoji zamisao zaštitnog znaka i logo-a firme, koji će biti realizovan od strane agencije za dizajn ’’Flash’’.

8
Zamisao je da poruka, kao i zaštitni znak budu vedri, veseli, inspirativni, da asociraju na zdravlje. Jedna od najvažnijih
poruka je da celokupan imidž ukazuje na profesionalizam i odslikava razvoj deteta. Unutrašnji dizajn objekta će odisati istom
atmosferom, vedrine, zdravlja, posvećenosti deci.

Cena usluge dizajnerske agencije je 3.000,00 evra.

Strategija prodaje

Osnovna strategija prodaje podržana nizom promotivnih aktivnosti je u pridobijanju ciljne grupe, pre svega, profesionalizmom
koji je jasno izražen u svakom segmentu poslovanja i programa.

Osim toga, vrtić “Sun dance” računa na zadovoljstvo korisnika njegovim uslugama što će mu omoguciti izgradnju lojalnih
klijenata koji će kontinuirano koristiti usluge vrtića, i što je posebno vazno biti promoteri, ( propaganda od „usta do usta“),
unutar svoje ciljne grupe.

Usluge vrtića “Sun dance” ciljnoj grupi predstavljaće tim stručnjaka koji su ujedno i kreatori i realizatori programa u direktnom
radu sa decom.

Upravo ovakav pristup radu gde je stručni tim uključen u svaki segment poslovanja odiše profesionalizmom i vrednošću za
korisnike.

Ocekivani obim usluga u prvoj godini poslovanja predstavljen je u tabeli.

9
Prognoza prodaje ( 12 meseci)
Ime preduzeca: vrtic "Sun dance"
2006
Podela po proizvodima
ili trzisnim delovima Septembar Oktobar Novembar Decembar Januar Februar Mart April Maj Jun Jul Avgust

Obim usluga u redovnom intervalu

Ukupno dece 30 30 32 32 32 40 40 40 40 40 15 15
Mesecna zarada po detetu* 880,00 880,00 880,00 880,00 880,00 880,00 880,00 880,00 880,00 880,00 880,00 880,00
Ukupno 26.400 26.400 28.160 28.160 28.160 35.200 35.200 35.200 35.200 35.200 13.200 13.200

Obim usluga u produzenom boravku

Prosecan broj dece po danu 20 20 20 20 20 25 25 25 25 25
Mes. prosec. zarada po detetu 400,00 400,00 400,00 400,00 400,00 500,00 500,00 500,00 500,00 500,00
Ukupno 8.000 8.000 8.000 8.000 8.000 12.500 12.500 12.500 12.500 12.500 0 0

* Mesečna zarada po detetu u redovnom intervalu je (5evra x 8sati) x 22 radna dana u mesecu= 880 €

Prosečan broj dece po danu u produženom boravku je oko 60% od ukupnog broja dece u vrtiću.

10
 3 OPERATIVNI PLAN

3.1 Kreiranje programa

Proces kreiranja programa u svakoj grupi usluga sačinjen je od određenih faza kroz koje svaki inicijalni predlog mora proći:

1. Skup strucnog tima iz određene oblasti radi početnih dogovora oko teme na koju će se raditi program (npr. razvoj
preciznosti kod dece)

2. Kreiranje programa na zadatu temu

3. Razmatranje i testiranje predloženih programa

4. Izbor konkretnog programa

Kapacitet vrtića je 60-ro dece dnevno. U vrtiću će postojati tri odvojene sale za svaku grupu aktivnosti, tako da će tri grupe
moci da rade istovremeno. Ujedno je ovakva operativa u realizaciji programa u skladu sa planom da se deca podele prema
uzrastu u tri grupe: prva deca starosti 2 godine, druga deca starosti 3 godine i treću grupu čine deca starosti 4 i 5 godina.

Opremu potrebnu za početak poslovanja čine: unutrašnji inventar za sve prostorije vrtića, prateći pribor ukljujučujući i
igračke, table, muzičke instrumente, televizore, kompijuteri, mikrotalasna pećnica, frižider, oprema za baštu i sl.

Knjige i ostali prateći materijal biće nabavljen i urađen u dogovoru sa izdavačkom kuom „Nel“ i proizvođačem dečijih igračaka
„Pluton“. Izbor je opredeljen kvalitetom njihovih proizvoda koji su prilagođeni potrebama i uzrastu dece. Namestaj za
prostorije proizvesce kuca „ Mart“, prema nacrtu psihologa.

Vrtić “Sun dance” planira da kompletnu uslugu vrši koristeći sopstvene kadrove. Za potrebe zdravstvenih pregleda vrtić
planira da koristi usluge privatne medicinske klinike „Medic +“

Kontrola kvaliteta u radu sa decom vršiće se, pre svega, merenjem stepena satisfakcije, spokoja i zadovoljstva kod dece, kao
i merenjem zadovoljstva roditelja. Zadovoljstvo roditelja će se meriti putem upitnika.

Jedan od jasnih indikatora kvaliteta u radu biće i učestalost odsustvovanja dece, svađe u grupi, netrpeljivosti, žalbe roditelja.
Sve zajedno čini skup loših indikatora poslovanja do kojih ne sme doći.

Stručni tim sastajaće se, redovno, jednom nedeljno na zadatu temu sa predhodnog sastanka, dok će se vanredni sastanci
održavati po zahtevu i prema potrebama. Svakog ponedeljka članovi tima za sebe priprema nedeljni plan rada koji će
revidirati sa urađenim na kraju svakog dana.

Predviđeni sastanci i izveštaji su u funkciji profesionalnog pristupa radu, kontrole kvaliteta u radu i praćenja stepena
satisfakcije korisnika usluga.

3.2 Lokacija i poslovni prostor

Vrtić “Sun dance” radiće u iznajmljenom prostoru na Dedinju, adresa Svetosavska br. 111. Površina ukupnog poslovnog
prostora je 200 m2, od čega je 150m2 kvadratura objekta i 50 m2 dvorišta.

Raspored prostorija je adekvatan potrebama programa, tri velike sale za svaku grupu aktivnosti, kuhinja, odvojeni sanitarni
čvorovi i prostorija uprave.

Prostor je u vlasnistvu trećeg lica, tako da je radi sigurnosti zaključen ugovor na minimalno tri godine poslovanja u istim
objektu.

11
Potrebna su manja ulaganja u poboljšanje prostora (krečenje i rekonstrukcija mokrih čvorova), dok je ostatak kompleksa
uključujući i baštu sa igralistem u odličnom stanju.

Lokacija je povoljna i u skladu sa zahtevima izabrane ciljne grupe.

Parking nije u planu jer se vozila ne zadržavaju u blizini duže od nekoliko minuta, ali mesta za privremeno parkiranje ima,
kao i za parkiranje zaposlenih.

Objekad će biti pod stalnim video nadzorom i imaće protivpožarni alarm, kao i fizičko obezbeđenje na kapiji vrtića.

Cena mesečne rente za poslovni prostor je 4 000 evra.

U perspektivi vrtić “Sun dance” planira izgradnju sopstvenog poslovnog prostora ili kupovinu već postojeceg ukoliko se
pokažu uzajamni interesi sa sadašnjim vlasnikom prostora.

3.3 Ljudski kadrovi

Planirani broj zaposlenih je 12. Od tog broja troje su po struci vaspitači/nastavnici, četvoro čine pomoćno osoblje pri
čuvanju/animiranju dece, dve kuvarice/spremacice, jedan domar i dva radnika su planirana za obezbeđenje.

Za poziciju vaspitač/nastavnik neophodna je visoka stručna sprema iz oblasti pedagogije sa pozeljnom specijalizacijom iz
odlasti dečije psihologije, tečno znanje Engleskog jezika, dugogodišnje iskustvo u radu sa decom i na izradi programa
prilagođenih deci prema uzrastu.

Za poziciju pomoćnika pri čuvanju/animiranju dece neophodno je tečno znanje Engleskog jezika, viša ili srednja stručna
sprema medicinske struke, kao i iskustvo u radu sa decom.

Za poziciju kuvarice/spremacice potrebna je srednja stručna sprema ili lll stepen ugostiteljske skole, poželjno je i znanje
engleskog jezika.

Za poziciju domar je predviđeno skraćeno radno vreme, ili po potrebi, pa se razmatra mogućnost zaposlenja osobe u penziji
koja bi bila u mogućnosti da odrađuje povremene sitne popravke i održavanje bašte, poželjno je znanje Engleskog jezika.

Radnici na obezbeđenju objekta bi trebalo da imanju najmanje SSS uz obavezno predhodno iskustvo na istim poslovima,
kao i znanje engleskog jezika. Poželjne su preporuke.

Stručni tim biće formiran iz internih krugova, poznanstva sa stručnih seminara i po preporuci kolega iz struke.

Za ostalo osoblje biće raspisan konkurs u dnevnim novinama „Blic“ i „Politika“ kao i na internetu www.poslovi.com, radi
dobijanja što većeg broja zainteresovanih, od kojih bi se kasnije kroz testove i razgovor sa vlasnicima izdvojio dovoljan broj
potrebnog kadra.

Struktura zarada je prilagođena strucnoj spremi, iskustvu i zahtevima posla. Satnica u redovnom intervalu člana strucnog
tima biće 6 evra, satnica u produženom boravku je 7 evra. Satnica pomoćnika u čuvanju/animiranju dece, u fiksnom intervalu
je 4 evra, dok je u produženom boravku 5 evra.

Pored toga, prema doprinosu efikasnosti i efektivnosti programa, svaki član će biti nagrađen u dogovorenom procentu.

Ostalo osoblje imaće fiksna primanja određena na mesečnom nivou. (Videti projekciju novčanih tokova).

Plan obuke je predviđen na tromesečnom nivou. Po jedan član strucnog tima iz svake oblasti prisustvovaće seminarima.
Iskustva po povratku podeliće sa ostalim članovima na vanrednom sastanku.

12
 3.4 Pravni aspekti

Od potrebnih dozvola neophodno je obezbediti dozvolu za rad od Ministarstva za odrazovanje i nauku, kao i dozvolu od
Republičkog zavoda za zaštitu zdravlja o isunjavanju svih zdravstvenih i sanitetskih uslova.

Vrtić “Sun dance” će biti osiguran kod osiguravajućeg društva „Avala“, od požara, krađe i poplave. Svako dete koje će
pohađati ustanovu imace zdravstveno osiguranje, za slučaj povrede u prostorijama vrtića, o trosku vrtića.

3.5 Zalihe

3.6 Vrtić “Sun dance” ne planira da drži zalihe materijala. Vrtić planira da organizuje svoje poslovanje tako
da se dostave vrše i Dobavljači

Glavni dobavljač su: proizvođač dečijih igračaka „Pluton“ i izdavačka kuća „Nel“ koji svoje proizvode (igracke i knjige) rade po
zahtevu, prilagođene deci određenog uzrasta. Proizvođac namestaja bice kuća „Mart“,dok će dizajn dati psiholozi iz vrtića
„Sun dance“.

Kako navedene kuće poseduju širok spektar kvalitetne i kreativne opreme, vrtić “Sun dance” planira zaključenje ugovor o
dugoročnoj saradnji sa njima. Ovakvom saradnjom mogući su povoljni uslovi plaćanja i kontinuirano snabdevanje na zahtev
vrtića “Sun dance”.

3.7 Kreditna politika

Odloženo plaćanje nije u skladu sa politikom poslovanja vrtića “Sun dance”. Plaćanja su na nedeljnom nivou. Ukoliko se javi
interesovanje za avansno plaćanje usluga na mesečnom nivou vrtić će naravno prihvatiti. Ukoliko dete odsustvuje u toku tog
meseca iz zdravstvenih razloga ta suma će predstavljati kredit na njegovom racunu kod vrtića.

Tržišni standard je da se usluge vrtića plaćaju unapred, i to je ono što i ciljna grupa očekuje.

Tržišna situacija, i nerazvijenost konkurencije, dozvoljavaju da vrtić posluje bez davanja popusta klijentima.

3.8 Dobavljači

Glavni dobavljač su: proizvođač dečijih igračaka „Pluton“ i izdavačka kuća „Nel“ koji svoje proizvode (igracke i knjige) rade po
zahtevu, prilagođene deci određenog uzrasta. Proizvođac namestaja bice kuća „Mart“,dok će dizajn dati psiholozi iz vrtića
„Sun dance“.

Kako navedene kuće poseduju širok spektar kvalitetne i kreativne opreme, vrtić “Sun dance” planira zaključenje ugovor o
dugoročnoj saradnji sa njima. Ovakvom saradnjom mogući su povoljni uslovi plaćanja i kontinuirano snabdevanje na zahtev
vrtića “Sun dance”.

13
 4 MENADŽMENT

4.1 Organizacija

Pravno-organizaciona forma vrtića “Sun dance” biće društvo sa ograničenom odgovornošću.

Vlasničku strukturu a ujedno i organ upravljanja čine Zlatanović Radmila i Mišić Snežana. Ucčešće u vlasništvu Mišić
Snežane je 60%, dok je vlasnik preostalih 40% Zlatanović Radmila. Udeli su u novcu, pravima i izvršenim uslugama u skladu
sa Zakonom o privrednim društvima koji reguliše ovaj oblik organizovanja.

Ugovorom o osnivanju definisano je da bez obostrane saglasnosti ključne odluke koje se tiču poslovanja vrtića “Sun dance”
ne mogu biti donesene nasuprot razlikama u vlasništvu.

Ključne pozicije su direktor i zamenik direktora, vaspitači/nastavnici i animatori.

Poslovi koji će se obavljati unutar vrtića su neposredno vezani za samo poslovanje i usluge vrtiće: kreiranje programa,
pružanje usluga čuvanja, obrazovanja i animacije dece, aktivnosti prodaje usluga.

Svi pravni i računovodstveni poslovi biće prepušteni spoljnim saradnicima:

Advokat Prof Janko Janković i Ustanova za računovodstvo „ Profit Soft“.

Poslove osiguranja obavljače osiguravajuće drustvo „Avala“.

Prema potrebama planira se angažovanje spoljnih savetnika, profesora i stručnjaka iz određenih oblasti.

Vrtić “Sun dance” planira otvaranje poslovnog računa kod „Simpleks Banke“.

4.2 Menadžment tim

Menadžment tim čine:

Direktor - Dr.Mišić Snežana, doktor dečije psihologije sa dugogodišnjim iskustvom u radu sa decom i na poslovima izrade
programa namenjenih deci određenog uzrasta.

Zamenik direktora – Dr. Zlatanović Radmila, pedijatar po struci, doktorirala u oblasti dečije psihologije, poseduje
dugogodišnje iskustvo u radu sa decom predškolskog uzrasta, i danas se bavi istraživanjima na temu : „Kako sačuvati deci
detinjstvo u svetu globalizacije“?

Organizaciona sema vrtića “Sun dance”

Poređenjem predstavljene strukture poslova i zahtevanu stručnost i obrazovanje tima vrtića “Sun dance” sa industrijskim
standardom, koji je izgrađen od strane postojece konkurencije jasno se uočava iznadprosečno delovanje vrtića “Sun dance”.
Cilj vrtića “Sun dance” je da postavi novi industrijski prosek i nivo u pružanju usluga, pošto je reč o obrazovanju i razvoju
dece, domenu koji nikako ne sme da se zadovolji prosekom i prepusti slučaju. Ovakvim delovanjem vrtić “Sun dance” će
klijentima nuditi visoko kvalitetne i profesionalne usluge, a sebi obezbediti konkurentnost i zavidan polozaj na tržištu.

14
 4.3 Finansijski pokazatelji

Troškovi započinjanja

Potrebna finansijska sredstva vrtića “Sun dance” za započinjanje poslovanja su 50.000 evra.

Inicijator projekta je bila Snežana Mišić, vlasnica 60% vrednosti vrtića “Sun dance”. Prostalih 40% vlasnistvo je Radmile
Zlatanović. Prikazana struktura kapitala pokazuje da projekta prodala Radmili Zlatanović ucesce u vlasništvu kako bi
obezbedila potrebna finansijska sredstva za realizaciju projekta.

Znacajan deo, 70%, početnog kapitala čine investicije u osnovna sredstva.

Preostalih 30% početnog kapitala odnosi se na ulaganja u tekuće poslovanje i prateće aktivnosti.

15
 Troskovi zapocinjanja
Ime preduzeca: vrtic "Sun dance"

Izvori kapitala Evro %

Vlasnicki kapital (ime i ucesce)

Snezana Misic 30.000,00 60,00%
Radmila Zlatanovic 20.000,00 40,00%
Ukupna vlasnicki kapital 50.000,00 100,00%

Troškovi započinjanja Evro %

Osnovna sredstva
Namestaj za radne sale 15.000,00
Kuhinjski namestaj i oprema 5.000,00
PC racunari za upravu 5.000,00
Muzicki instrumenti 5.000,00
Literatura 1.000,00
Igracke 1.000,00
Ukupno osnovna sredstva 32.000,00 71,11%

Troskovi administracije
Zakupnina poslovnog prostora 4.000,00
Ulaganja u zakupljeni prostor ( rekonstrukcija) 2.000,00
Troskovi registracije 600,00
Pravni saveti
Uslige racunovodstva
Pretplata za osiguranje
Zarade u periodu razvoja
Komunalije 200,00
Ukupni administrativni troskovi 6.800,00 15,11%

Troskovi reklamiranja i promocije

Reklamiranje 2.000,00
Dizajniranje i priprema reklamnog materijala 1.000,00
Stampa
Putovanja
Ostalo
Ukupni troskovi reklamiranja I oglasavanja 3.000,00 6,67%

Tekuce potrebe za novcem 3.200,00 7,11%

Ukupni troskovi zapocinjanja 45.000,00

Planirani novčani tokovi

Ukoliko vrtić “Sun dance” ostvari cilj upošljavanja 50% od ukupnog kapaciteta u prvom upisnom roku, očekivani prilivi novca
biće veći od odliva već u prvim mesecima poslovanja. Ovakav tok gotovine posledica je delatnosti vrtića “Sun dance”.

16
Trogodišnji plan razvoja

U sledećoj tabeli je predstavljen trogodišnji plan razvoja vrtića.

3-godišnji plan razvoja

Ime preduzeca: Vrtic "Sun dance"
Evro
PRIHODI OD PRODAJE 2007/2008 2008/2009
Redovni interval 549.120 601.920
Produzeni boravak 110.400 150.000
Ukupni prihodi od prodaje 659.520 751.920

Troškovi iz poslovanja
Troskovi zarada ( bruto) 207.032 210.000
Zakupnina prostora 48.000 48.000
Komunalije 7.200 8.000
Tekuce nabavke 36.000 40.000
Troskovi popravki i odrzavanja 2.000 3.000
Troskovi reklamiranja i promocije 10.000 12.000
Troskovi osiguranja 60.000 75.000
Usluge spoljnih saradnika 14.000 17.000
Ostali troskovi (navesti) 10.000 14.000
Ukupni troskovi iz poslovanja 394.232 427.000
Dobit pre poreza 265.288 324.920
Porez na dobit 10% 26.528 32.492
Neto dobit 238.760 292.428

17
 5 PROIZVODI I USLUGE

Usluge vrtića “Sun dance” podeljene su u tri grupe i svaka od njih sa aspekta korisnika nudi sledeće vrednosti:

4) Čuvanje dece: svakodnevno čuvanje dece uz prisustvo stručnog kadra u vremenu od 7do14h, uz mogućnost
produženog boravka od 14h-19h.

5) Edukacija: svakodnevni program obrazovanja dece na engleskom jeziku, prilagođen svakom uzrastu posebno, uz
pomoć stručnog obrazovnog kadra. Obezbeđen nastavni materijal u potpunosti. Potpuno profesionalan pristup
izradi programa.

6) Animacija: prostor je prilagođen dečjem uzrastu u smislu da u svakom trenutku inspiriše i podstiče zabavu,
kreativnost i razvoj određenih sposobnosti kod dece. Poseban akcenat je stavljen na držanju pažnje kod dece
tokom boravka u vrtiću, uz pomoć maštovitih i podsticajnih igara, igračaka i drugih pomagala (muzički instrumenti,
maštovito opremljeno igralište u sklopu kompleksa, dečije radionice na određene teme, kao i organizovani izleti).

Planira se svestran pristup deci programom sačinjenim od strane stručnjaka iz relevantnih oblasti, koji će uključiti sve važne
aspekte i momente u razvoju dece.

Ono što vrtić “Sun dance“ u startu vidi kao prednost jeste nepostojanje sveobuhvatne posvećenosti deci, njihovom
obrazovanju, zdravom razvoju i detinjstvu i edukaciji na svim poljima, u skladu sa najsavremenijim dostignućima dečije
psihologije i internacionalnim standardima u obrazovanju dece na engleskom jeziku. Poseban akcenat biće stavljen na
povećanju socijalizacije dece unutar grupe. Briga o deci sačinjena ovakvim programom nalazi se u fazi razvoja na našem
tržištu.

6 U planu je i uvođenje programa za čuvanje dece mlađe od 2 godine. Pored toga planira se otvaranje i malog
zdravstvenog centra sa pedijatrom i stomato TRŽIŠNA STRATEGIJA

6.1 Analiza tržišta

Privredna kretanja

Privredni trendovi u korist poslovanja vrtića “Sun dance” su: ubrzano otvaranje naše privrede ka svetu i EU, sve veći broj
stranih kompanija i predstavništva stranih kompanija na našem tržištu, pregovori o pridruživanju zemljama članicama EU,
što će podstaći dalji priliv stranaca u Srbiju i pre svega Beograd.

Za sada ne postoje zakonske prepreke za bavljenje ovim poslom. Kako je vrtić „Sun dance“ inicijator ovakve vrste programa
za decu, u budućnosti se očekuje njegov značajan uticaj na razvoj zakonske regulative u obrazovanju i čuvanju dece.

7 TRŽIŠNA STRATEGIJA

7.1 Analiza tržišta

Privredna kretanja

Privredni trendovi u korist poslovanja vrtića “Sun dance” su: ubrzano otvaranje naše privrede ka svetu i EU, sve veći broj
stranih kompanija i predstavništva stranih kompanija na našem tržištu, pregovori o pridruživanju zemljama članicama EU,
što će podstaći dalji priliv stranaca u Srbiju i pre svega Beograd.

Za sada ne postoje zakonske prepreke za bavljenje ovim poslom. Kako je vrtić „Sun dance“ inicijator ovakve vrste programa
za decu, u budućnosti se očekuje njegov značajan uticaj na razvoj zakonske regulative u obrazovanju i čuvanju dece.

18
Tržište

Ukupno tržište vrtića “Sun dance” čine svi bračni parovi sa decom uzrasta od 2 do 5 godina na teritoriji Beograda. Tržište se
nalazi u fazi razvoja, usled konstantnog priliva mladih parova koji dolaze da žive u Beograd. Takođe, očekuje se značajan
rast u veličini tržišta posebno imajući u vidu programe za povećanje nataliteta u našoj zemlji.

Prema istraživanjima obavljenim 06.05.2005 na teritoriji Beograda, u sklopu programa „ Koliko smo doprineli natalitetu“,
ukupno tržište vrtića “Sun dance” čini 17 500 dece doba od 2 do 5 godina.

Sve gore navedeno govori da su mogućnosti za razvoj poslovanja vrtića „Sun dance“ na teritoriji Beograda velike. Tržište je u
fazi razvoja. Potreba za edukacijom i socijalizacijom dece i uvođenje engleskog jezika kao službenog u velikom broju
institucija i škola na teritoriji Beograda dovodi do razvoja potrebe za vrtićem profila sličnom „Sun dance“ vrtiću. Sa druge
strane, broj visoko stručnih vrtića koji će pružiti internacionalni sadržaj je veoma mali i neadekvatan veličini tržišta i njegovim
potrebama.

Trenutno ne postoje barijere koje bi sprečile ulazak vrtića “Sun dance” na tržište.

Ciljna grupa

Ciljnu grupu vrtića „Sun dance“ čine deca stranih državljana koji žive i rade u Beogradu, kao i deca domaćih poslovnih ljudi
na visokim pozicijama, uzrasta od 2 do 5 godina, locirani na Dedinju i Senjaku.

Kao posebne segmente, koji će biti opsluženi uslugama vrtića “Sun dance”, moguće je izdvojiti decu koja koriste samo
osnovni program (normalno radno vreme 7h-14h) i decu iz posmatrane ciljne grupe koja ostaju u produženom boravku.

Prema poslednjim podacima, objavljenim od strane zavoda za statistiku, broj dece stranaca i domaće poslovne elite ovog
uzrasta je 5 000.

Potrebe potencijalnih klijenata za ovakvom vrstom usluga su redovne. Postoje sezonske oscilacije u zimskom i letnjem
periodu zbog godišnjih odmora. Ovakve oscilacije su uglavnom kratkotrajne, posebno znajući da vrtić “Sun dance” planira
rad sa decom i tokom ovih perioda kako se radi o predškolskoj deci, uzrasta od 2 do 5 godina.

Profesionalizam, sveobuhvatan rad sa decom kao i potpuna posvećenost deci i njihovom što zdravijem razvoju i detinjstvu su
od ključne važnosti za buduće korisnike usluga (roditelje), a ujedno i osnovno konkurentsko sredstvo u ponudi vrtića „Sun
dance“. Odluka roditelja (stranaca i domaće poslovne elite sa decom uzrasta od 2 do 5 godina) o prihvatanju usluga ove
vrste, nije opredeljena cenom već kvalitetom, stručnošću i pouzdanošću u radu sa decom, institucija ove vrste.

Tražnja za ovom vrstom usluga već postoji, na šta ukazuje rast u broju vrtića u Beogradu.

Trend prisutan među ciljnom grupom je želja za vrtićem koji će deci omogućiti vrhunsku edukaciju po svetskim standardima,
kao i učenje stranog jezika, i maksimalnu posvećenost deci kroz edukativni, zabavni i obrazovni program.

Trenutno u Beogradu edukaciju na stranom jeziku pružaju dve ustanove „Radost“ i „Poletarac“, locirane na Dedinju.
Klijentima je na raspolaganju samo dnevna nega i animacija dece, što ne zadovoljava potrebe bračnih parova koji rade do
kasnih popodnevnih sati.

Vrtić “Sun dance” planira da zadovolji potrebe klijenata tako što će pružati kvalitetnu i sadržajnu dnevnu i popodnevnu negu i
animaciju dece, rađenu po svetskim standardima i izvedenu na engleskom jeziku.

Profil kupca

Kupac usluga vrtića „Sun dance“ je u proseku:

19
 - između 25 i 45 godina
- bračni par - porodica
- živi na Dedinju ili Senjaku
- visokog obrazovanja
- prihoda između 1 500 i 10 000 evra mesečno
- društvena elita, na visokim menadžerskim pozicijama

7.2 Konkurencija

Razvoj tržišne ekonomije u Srbiji i velik broj inostranih ulaganja, naročito u region Beograda, dovode po povećanja broja
inostranih poslovnih ljudi koji žive u Beogradu, kao i do povećanja broja državljana SCG koji rade po zapadnim principima,
od 9h do 17h. Iz navedenih razloga, očekuje se porast u broju vrtića koji će na tržištu Beograda ponuditi usluge čuvanja i
obrazovanja dece.

Direktnu konkurenciju čine dve ustanove „Radost“ i „Poletarac“, locirane na Dedinju. Mada je planirana lokacija ista, šire
posmatrano, velike opasnosti nema s obzirom da je asortiman usluga direktne konkurencije daleko manji i nesadržajan.

Jake strane direktne konkurencije su izgrađeno ime i dugogodišnje poslovanje na ovoj lokaciji, kao i svest među ciljnom
grupom o njihovom postojanju.

Ključne slabosti konkurencije se odražavaju u zastarelom pristupu obrazovanju i negi dece, kao i nedostatku
internacionalnog pristupu obrazovanju dece.

Slabosti direktnih konkurenata, a ujedno šanse i mogucnosti za vrtić “Sun dance” su u nedovoljnoj posvećenosti razvoju
dece, nepostojanju stručno prilagođenog programa njihovom uzrastu, u odsustvu sveobuhvatnog programa koji će dete
usmeravati ka osnovnim vrednostima u životu i razvijati mu svest o pripadnosti grupi, nedovoljna posvećenost razvoju brige o
zdravlju i očuvanju životne sredine od malih nogu.

Indirektnu konkurenciju vrtić „Sun dance“ vidi u predškolskim ustanovama lociranim po ostatku grada, koje nude uslugu
čuvanja dece u fiksnom vremenskom intervalu u trajanju od 8 sati dnevno. Konkurentnost postoji samo u domenu usluge
čuvanja dece u redovnom intervalu. Posmatrano sa aspekta vrtića „Sun dance“, velike opasnosti nema znajući da vrtić nudi
tri grupe usluga u redovnom i produženom intervalu i da zbog lokacije svog poslovanja indirektna konkurencija nije atraktivna
našoj ciljnoj grupi.

Insistiranje na stručnom kadru, profesionalizmu i potpunoj posvećenosti deci (uključuje i popodnevnu negu) i njihovim
potrebama su najveće prednosti vrtića “Sun dance”, posebno imajući u vidu svestranost i sveobuhvatnost u organizovanju
budućih aktivnosti. Takođe, predavanja na engleskom jeziku, rađena po svetskim standardima, činiće još jednu ključnu
snagu vrtića “Sun dance”.

Potencijalnu slabost i opasnost vrtić „Sun dance“ vidi u nepostojanju izgrađenog imena i tržišnog rejtinga, što može zahtevati
dugoročno zalaganje u pridobijanju poverenja i izgradnji sigurnosti kod ciljne grupe.

Vrtić „Sun Dance“ planira da premosti nedostatak tržišnog rejtinga lansiranjem jake medijske i promotivne kampanje na
početku poslovanja, kao i pružanjem vrhunske usluge koja će dovesti do brzog širenja reputacije u okviru ciljne grupe.

20
 7.3 Nastup na tržištu

Mogućnosti

Segment tržišta na koji će se vrtić “Sun dance” u trenutku osnivanja usmeriti nalazi se u fazi razvoja i nedovoljno izgrađenih
standarda poslovanja, što otvara mogućnosti vrtiću “Sun dance” za ulazak na tržište sa prihvatljivom dozom rizika. Osim
toga, savremeni privredni i tržišni trendovi otvaraju vrata razvoju ove grane poslovanja u oblasti obrazovanja i razvoja dece.

Konkurencija je nedovoljno razvijena, sa značajno užim programom i drugačijim ciljevima, tako da ostavlja prostor za ulazak
novom igraču poput vrtića “Sun dance”.

Opasnosti

Direktnih ograničenja u pogledu ulaska na tržište vrtić “Sun dance” ne pronalazi na osnovu sprovedene analize tržišta i
konkurencije.

Potencijalna opasnost postoji u pogledu dugogodišnjeg poslovanja konkurencije na datoj lokaciji, izgrađenoj tržišnoj
reputaciju za dati obim usluga, kao i razvijenoj svesti kod ciljne grupe o njihovom postojanju.

Tržišna strategija

a. Osnovna strategija tržišnog pozicioniranja vrtića “Sun dance” je strategija inovatora u oblasti svestranog obrazovanja i
razvoja dece.

b. Vrtić „ Sun dance“ želi da se pozicionira u svesti ciljne grupe kao organizacija koja uliva poverenje i garantuje pre
svega sigurnost njihove dece, a zatim i kao organizacija koja pruža visoko kvalitetat, stručan i edukativan program u
cilju svestranog i zdravog razvoja dece.

c. Profesionalnost i stručnost u radu sa decom čine temelj na kome će vrtić „Sun dance“ graditi svoju konkurentsku
snagu i prednost.

21
Planirani novcani tokovi na godisnjem nivou
Ime preduzeca: Vrtić "Sun dance"

2006

Pre-pocetka Septembar Oktobar Novembar Decembar Januar Februar Mart April

NOVAC NA POČETKU MESECA 50.000 8.200 5.964 3.728 3.052 2.376 1.699 6.563 21.927

NOVČANI PRILIVI
Redovni boravak 26400 26400 28160 28160 28160 35200 35200 35200
Produzeni boravak 8.000 8.000 8.000 8.000 8.000 12.500 12.500 12.500
Ukupni novcani prilivi 0 26.400 26.400 28.160 28.160 28.160 35.200 47.700 47.700
Raspoloziva gotovina 50.000 34.600 32.364 31.888 31.212 30.536 36.899 54.263 69.627

NOVČANI ODLIVI

Odlivi iz poslovanja
Tekuce nabavke ( hrana, mat.isl) 2.000 2.000 2.000 2.000 2.000 3.000 3.000 3.000
Bruto plate 16.836 16.836 16.836 16.836 16.836 16.836 18.836 18.836
Komunalije 200 500 500 500 500 500 500 500 500
Promocija i besp.radionice 3.000 1.500 1.500 1.500 1.500 1.500 1.000 1.000 1.000
Zakupnina prostora 4.000 4.000 4.000 4.000 4.000 4.000 4.000 4.000 4.000
Troskovi osiguranja 3.000 3.000 3.200 3.200 3.200 4.000 4.000 4.000
Spoljni saradnici 800 800 800 800 800 1.000 1.000 1.000
Rekonstrukcija prostora 2000
Ukupno odlivi iz poslovanja 9.200 28.636 28.636 28.836 28.836 28.836 30.336 32.336 32.336
Odlivi po osnovu nabavke opreme
Namestaj za radne sale 15.000
Kuhinjski namestaj i oprema 5.000
PC racunari za upravu 5.000
Muzicki instrumenti 5.000
Literatura 1.000
Igracke 1.000
Troskovi registracije 600
Ukupno po osnovu nabavke opreme 32.600
Novcani odlivi po osnovu finansiranja
Ukupni novcani odlivi 41.800 28.636 28.636 28.836 28.836 28.836 30.336 32.336 32.336

Stanje gotovine na kraju meseca 8.200 5.964 3.728 3.052 2.376 1.699 6.563 21.927 37.291

22