VISOKA ŠKOLA ZA MENADŽMENT U TURIZMU I INFORMATICI U VIROVITICI smjer: Informatički menadžment

Seminarski rad Tema:

RAZVOJ NOVIH PROIZVODA I ŽIVOTNI CIKLUS PROIZVODA

Proces razvoja novih proizvoda 3.4.3.3.8. Stadij uvođenja 4. Stadij rasta 4. Životni ciklus proizvoda 4.7. Literatura 14 .6. Pregledavanje ideja 3. Uvod 2. Komercijalizacija 4. Razvoj i testiranje koncepcija 3.2. Razvoj proizvoda 3. Strategija za nove proizvode 3.2.9. Probni marketing 3.1. Stadij opadanja 5. Poslovna analiza 3. Zaključak 6. Stadij zrelosti 4. Inovacija i strategija razvoja novih proizvoda 3. Generiranje ideje 3.Sadržaj: 1.1. Razvoj marketinške strategije 3.5.4.

Uvod Novi su proizvodi životna sila organizacija. razmatramo proces pronalaska i razvoja uspješnih novih proizvoda. 14 .1. Tvrtka mora također znati kako upravljati novim proizvodom dok prolazi kroz svoj životni ciklus. te kako proizvodi prolaze kroz nekoliko faza u svojim životnim ciklusima i kako svaka faza donosi nove izazove koji zahtjevaju različite marketinške strategije i taktike. Dakle. tehnologije i konkurencije. Tvrtke moraju razvijati nove proizvode ili usluge zbog brzih promjena potrošačkih ukusa. Razvoj novih proizvoda je riskantan i mnogi novi proizvodi ne uspiju.

koje se prije nisu nudile na tržištu. Neočekivani zastoji 4. koristi i riješenja za probleme kupca. proizvod ili dio tehnologije. Razvoj novih proizvoda skup je pothvat 2. koji ga percipiraju kao novinu ili nešto novo. Inovacija je definirana kao ideja. Razvoj novih proizvoda traži vrijeme 3. razvijen i ponuđen klijentima.2. Razlozi neuspjeha novih proizvoda:  Precijenjena veličina tržišta  Ne postoji potražnja za proizvodom 14 . Novi proizvodi propadaju Unatoč rizicima tvrtke koje nauče kako praviti uspješne inovacije bit će manje osjetljive na napade novopridošlih pronalazača novih načina isporučivanja dodatnih vrijednosti. Akvizicija – kupnja cijele tvrtke. Inovacija i strategija razvoja novih proizvoda Inovacija proizvoda obuhvaća raznolike aktivnosti u razvoju proizvoda – poboljšanje proizvoda. Tvrtka može pribaviti nove proizvode na 2 načina: 1. Inovaciju proizvoda ne treba brkati s izumom. Razvoj novih proizvoda je inovacijsko djelo. usluga. razvoj sasvim novih proizvoda i širenje raspona ili broja linija proizvoda koje tvrtka može ponuditi. Razvoj novih proizvoda – pribavljanje izvornih proizvoda. patenta ili licence za proizvodnju proizvoda nekoga drugoga 2. modificiranih proizvoda i nove marke u vlastitom odjelu za istraživanje i razvoj Razvoj novih proizvoda je rizičan iz brojnih razloga: 1. koje obuhvaća proces prepoznavanja. Izum je nova tehnologija ili proizvod koji može ali ne mora biti komercijaliziran i može ali nemora pružiti korist klijentima. stvaranja i isporučivanja novih vrijednosti ili koristi proizvoda.

14 . dobro razrađena koncepcija proizvoda. zadovoljava potrebe tržišta. Loš dizajn  Proizvod oponašatelj  Loša pozicioniranost na tržište  Velika borbenost konkurenata Čimbenici koji utječu na uspjeh novih proizvoda: jedinstveni bolji proizvod. pojačano planiranje novih proizvoda i sustavan proces razvoja novih proizvoda.

Usmjerava ekipu koja radi na novom proizvodu i fokusira timski rad 2. Strategija za nove proizvode Učinkovita inovacija proizvoda vodi se dobro definiranom strategijom za nove proizvode. Proces razvoja novih proizvoda Proces razvoja novih proizvoda. Strategija za nove proizvode ostvaruje 4 glavna cilja: 1. Generiranje ideja 14 . 3. te ciljeve koji se trebaju postići.1. Pomaže u integriranju napora raznih funkcija i odjela 3. sadrži 9 glavnih koraka. koji mogu samostalno djelovati 4. 3.2. za pronalaženje i razradu novih proizvoda. određuje proizvod/tržište i tehnologiju na kojoj se treba fokusirati. što povećava vjerojatnost temeljitijeg traženja prilika za inovaciju Ugovor o inovaciji proizvoda (PIC) je iskaz o strategiji za novi proizvod koji formalizira razloge ili rezon uprave zašto tvrtka traži prilike za inovaciju. Uloga novog proizvoda može biti u tome da pomogne tvrtci zadržati poziciju inovatora u svojoj djelatnosti. Sam čin stvaranja strategije i navođenja menadžera da na nju pristanu traži proaktivno umjesto reaktivnog upravljanja. ili da omogući tvrtci da istupi na neko novo buduće tržište.3. da zaštiti poziciju u pogledu tržišnog udjela. Omogućuje delegiranje zadataka članovima ekipe.

3. koji može razmotriti povjerenstvo. jer se troškovi razvoja povećavaju u kasnijim etapama. Pregledavanje ideja Svrha stvaranja ideja je nastanak velikog broja ideja. da bi pronašle nekoliko dobrih. stoga je važno za tvrtku da nastavi samo s onim idejama za proizvode koje će se pretvoriti u profitabilne proizvode. koje većine tvrtka imaju dobro dizajnirane. konkurente.3. kupce. distributere i dobavljače. Za održavanje tijeka ideje za nove proizvode. ne slučajno. nego i ideje koje su dobre za njezinu vrstu posla. 14 . Povjerenstvo ocjenjuje ideju prema skupini općih kriterija. Tvrtke obično stvaraju mnogo ideja.Generiranje ideja sustavno je traženje ideja za nove proizvode. ciljno tržište i konkurenciju. a glavni izvori ideja za nove proizvode obuhvaćaju unutrašnje izvore. a iduća etapa je da se taj broj smanji. Većina tvrtki predloge ideja za nove proizvode iznose na standardnom obrascu. te okvirno procjenu veličine tržišta. Takav prijedlog opisuje proizvod. tvrtka mora crpsti mnoge izvore. vrijeme potrebno za razvoj i troškove. Svrha pregledavanja je da se uoče dobre ideje i da se loše odbace što je prije moguće. cijenu proizvoda. Ono treba biti proaktivno i sustavno. troškove proizvodnje i stopu povrata. jer osigurava da tvrtka otkrije ne samo mnogo novih ideja.

Skicira planiranu cijenu proizvoda. planirano pozicioniranje proizvoda te prodaju. Dijelovi iskaza o marketinškoj strategiji: 1. Koncepcija proizvoda – detaljna verzija ideje za novi proizvod sročena u suvislom potrošačkom smislu 3.4. opisuje dugoročne planove za prodaju. tržišni udio i profitne ciljeve 2. Opisuje ciljno tržište. Poslovna analiza Poslovna analiza uključuje razmatranje prodaje. Iskaz o marketinškoj strategiji je iskaz planirane strategije za novi proizvod koji skicira ciljno tržište. tržišni udio i profitne cijeve u prvih nekoliko godina. Razvoj marketinške strategije Marketinška strategija je marketinška logika kojom poslovna jedinica želi ostvariti svoje marketinške ciljeve. Stoga je potrebno razlikovati: 1.6. te distribuciju i marketinški proračun 3. da bi se doznalo zadovoljavaju li ti čimbenici 14 . Slika o proizvodu – Način na koji potrošači percipiraju stvarni ili potencijalni proizvod Testiranje koncepcija je provjeravanje koncepcija novih proizvoda na skupini ciljnih potrošača radi utvrđivanja jesu li te koncepcije veoma privlačne potrošačima. Razvoj i testiranje koncepcija Privlačne ideje treba razviti u koncepcije proizvoda. troškova i profita predviđenih za novi proizvod. 3. te prodaju. profitne ciljeve i strategiju marketinškog spleta 3.3. planirano pozicioniranje proizvoda.5. Ideju o proizvodu – ideja o mogućm proizvodu koji tvrtka može zamisliti u svojoj tržišnoj ponudi 2.

Rezultati se mogu koristiti da bi se poboljšale prodajne i 14 . mjesecima i čak godinama. istraživanje i razvoj. 3. Razvoj proizvoda Razvoj proizvoda je razvoj koncepcije proizvoda u fizički proizvod radi dokazivanja može li se ideja pretvoriti u izvediv proizvod. 3. Probni marketing Probni marketing je etapa razvoja novog proizvoda u kojoj se proizvod i marketinški program postavljaju u realnije tržišne uvjete.ciljeve tvrtke.7.8. te suočavanje s visokim troškovima. stvaranja marki. daliga lansirati sada ili pričekati njegovo korištenje i ponovno kupovanje. podvrgava ih se rigoroznom testiranju u laboratorijskim i terenskim uvjetima da bi se osiguralo da proizvod radi sigurno i učinkovito. tjednima.9. profitne prognoze. distribucije. Tvrtka koristi probni marketing da bi doznala kako će potrošači i posrednici reagirati na rukovanje proizvodom. određivanja cijena. reklame. On omogućuje tvrtci testiranje proizvoda i čitavog marketinškog programa – strategije pozicioniranja. Istraživačko razvojni proizvod razvit će jednu ili više fizičkih verzija koncepcije proizvoda. Kada? – Vrijeme uvođenja proizvoda. Kad su prototipovi gotovi. Komercijalizacija Komercijalizacija je uvođenje novog proizvoda na tržište. Tvrtka koja lansira novi proizvod mora donjeti 4 odluke: 1. a razvijanje uspješnog prototipa može trajati danima. pakiranja i proračunskih iznosa. Nakon što tvrtka završi prognozu prodaje može procijeniti očekivane troškove i profite u vezi s proizvodom pa tako i troškove za marketing. računovodstvo i financiranje. 3.

Komu? – Usmjeriti prema najperspektivnijim skupinama kupaca 4. Kako? – Napraviti akcijski plan za uvođenje na tržište 14 .2. Gdje? – Lansirati ga na jednom mjestu (nacionalnom tržištu) ili međunarodnom tržištu 3.

Rast – razdoblje brzog prihvata na tržištu i sve većih profita. neki se proizvodi uvedu na tržište i brzo umiru. dok neki uđu u stadij opadanja i zatim se recikliraju natrag i stadij rasta uz pomoć jake 14 . 2. zbog većih marketinških izdataka za obranu proizvoda od konkurencije 5. Uvođenje – razdoblje polaganog rasta prodaje dok se proizvod uvodi na tržište. Za vrijeme razvoja proizvoda. Profit se ustaljuje ili smanjuje. vrlo dugo.4. Prodaja proizvoda / Ostvarena dobit PRODAJA PROIZVODA Razvoj proizvoda Vrijeme Starenje Uvođenje Rast Zrelost OSTVARENA DOBIT Životni ciklus ne slijede svi proizvodi. Životni ciklus proizvoda Životni ciklus proizvoda (PLC. rasta prodaje. drugi ostaju u zrelom stadiju vrlo. Razvoj proizvoda – počinje kada tvrtka otkrije i razvije ideju za novi proizvod. Opadanje – razdoblje kada se prodaja smanjuje i profit pada. Product life cycle) je kretanje prodaje i profita kroz životni vijek proizvoda. 3. prodaja je na nuli i investicijski troškovi tvrtke rastu. Zrelost – razdoblje usporavanja . 4. Životni ciklus proizvoda prolazi kroz 5 karakterističnih faza: 1. Zbog visokiš troškova uvođenja proizvoda u ovom stadiju profit ne postoji. jer je većina potencijalnih kupaca već prihvatila proizvod.

Moda je trenutno prihvaćen ili popularan stil u nekom danom području. ostaju popularne neko vrijeme i zatim polako nestaju. neki način da s erazlikuju od drugih ili nešto o čemu mogu pričati s drugima. Stil je temeljiti i osobit način izražavanja. jer obično ne zadovoljavaju duboku ili trajnu potrebu. Hitvoi su po prirodi neobični i prevrtljivi. rano stignu do vrhunca i vrlo brzo nestaju. Mode se obično polako razvijaju. To su pojave poznate kao stilovi. Jednom kad stil nastane. mode i hitovi. ulazeći i izlazeći iz mode. a privlače ljude koji traže uzbuđenje. on može trajati generacijama.promidžbe ili repozicioniranja. Stilovi imaju cikluse koji pokazuju razdoblja ponovnog interesa. vrlo strastveno prihvaćaju. Obično traju tek kratko vrijeme i privlače samo ograničen broj sljedbenika. ili je ne zadovoljavaju kako treba. Oni ne traju dugo. Hitovi su mode koje se brzo pojave. STIL MODA HIT 14 .

2. ulazi u stadij rasta. 4.1. usporedno s proširenjem troškova promidžbe na veći obujam i padom troškova proizvodnje po komadu.Stadiji životnog ciklusa: 4. Stadij uvođenja Stadij uvođenja počinje kad se proizvod prvi put lansira. jer se neprestano razvijaju kako bi zadovoljili promjene u potrebama potrošača. najuspješniji među njima ostaju na životu. U ovom stadiju profiti su negativni ili niski. 4. Stadij rasta Ako novi proizvod zadovoljava potrebe tržišta ili razvije prije nenačete potrebe. 4.4. tvrtka i nekoliko njezinih konkurenata proizvode osnovne verzije proizvoda. jer imaju posla sa zrelim proizvodom. Stadij opadanja 14 . Stadij zrelosti Stadij zrelosti je stadij u životnom ciklusu proizvoda kada se prodaja proizvoda uspori ili stabilizira. Za vrijeme stadija rasta profiti se povečavaju. Iako se čini da mnogi proizvodi u stadiju zrelosti ostaju dugo vremena nepromjenjeni. Ljudi koji su rano prihvatili prizvod i dalje će ga kupovati. Dolazi do pad profita. zbog slabe prodaje i visokih troškova za distribuciju i promidžbu. Uvođenje zahtjeva vrijeme i porast prodaje može biti polagan. Taj stadij obično traje dulje od prijašnjih stadija i pred menadžera za marketing predstavlja snažne izazove. a kasniji kupci počet če slijediti njihov primjer osobito ako čuju dobre priče o proizvodu. u kojem prodaja kreće u brz uspon. Budući da tržište u ovom stadiju uglavnom nije još spremno za dorade u proizvodu.3.

14 . te odlučiti treba li ih zadržati. tvrtka mora identificirati proizvode u stadiju opadnja. Redovitim pregledima prodaje. ubrati gotovinu ili ukinuti pojedini proizvod u opadanju. Ono može biti sporo ili brzo . a prodaja može pasti na nulu. tržišnih udjela i trendova u troškovima i profitima.Stadij opadanja je kada prodaja većih proizvodnih oblika i marki na kraju opadne. Tvrtke tada moraju obratiti više pozornosti proizvodima koji stare. ili se može spustiti na nisku razinu i tamo ostati dugi niz godina.

jamstvo Odrediti cijenu za prodor na tržište Postupno povući slabe proizvode Snižavati cijenu Cijena Distribucija Razviti selektivnu distribuciju Razviti intenzivnu distribuciju Selekcija: postupno ukinuti neprofitabilne prodajne točke Spustiti se na razinu potrebnu da bi se zadržali tvrdokorni lojalni kupci Smanjiti do minimalne razine Oglašavanje Razviti svijest o proizvodu među ranim usvojiteljima i posrednicima Primjeniti jako unaprijeđenje prodaje da bi se potaknule probe Razviti svijest i interes na masovnom tržištu Unapređenje prodaje Smanjiti da bi se iskoristila visoka potražnja potrošača Povećati da bi se potaknula promjena marke 14 . servis.Sažetak obilježja. ciljeva i strategija u životnim ciklusima proizvoda Uvođenje Obilježja Prodaja Troškovi Profiti Kupci Konkurenti Marketinški ciljevi Strategije Proizvod Niska prodaja Visoki trošak po kupcu Negativni Inovatori Malobrojni Stvoriti svijest o proizvodu i potaknuti probe Rast Brzo rastuća prodaja Srednji trošak po kupcu Rastući profiti Rani usvojitelji Rastući broj Maksimalizirati tržišni udio Zrelost Vrhunac prodaje Niski trošak po kupcu Visoki profiti Srednja većina Stabilni broj koji počinje opadati Maksimalizirati profit i ujedno zadržati tržišni udio Uvesti različite marke i modele Odrediti cijenu koja je ista ili bolja od cijene konkurenata Razviti još intenzivniju distribuciju Istaknuti razlike u markama i prednosti Opadanje Opadajuća prodaja Niski trošak po kupcu Opadajući profiti Oklijevala Opadajući broj Smanjiti troškove i „izmusti“ marku Ponuditi temeljni proizvod Primjeniti metodu troškovi-plus Ponuditi podatke za proizvod.

Sign up to vote on this title
UsefulNot useful