VISOKA ŠKOLA ZA MENADŽMENT U TURIZMU I INFORMATICI U VIROVITICI smjer: Informatički menadžment

Seminarski rad Tema:

RAZVOJ NOVIH PROIZVODA I ŽIVOTNI CIKLUS PROIZVODA

Stadij rasta 4.9.2. Životni ciklus proizvoda 4. Stadij opadanja 5.3. Komercijalizacija 4.1.5.8. Stadij zrelosti 4. Razvoj marketinške strategije 3. Pregledavanje ideja 3. Zaključak 6.3. Strategija za nove proizvode 3. Inovacija i strategija razvoja novih proizvoda 3. Uvod 2. Poslovna analiza 3. Probni marketing 3. Razvoj i testiranje koncepcija 3. Razvoj proizvoda 3. Literatura 14 .4.1.4. Stadij uvođenja 4.Sadržaj: 1.2.6. Generiranje ideje 3.7. Proces razvoja novih proizvoda 3.

1. tehnologije i konkurencije. Tvrtka mora također znati kako upravljati novim proizvodom dok prolazi kroz svoj životni ciklus. Razvoj novih proizvoda je riskantan i mnogi novi proizvodi ne uspiju. Dakle. 14 . Uvod Novi su proizvodi životna sila organizacija. te kako proizvodi prolaze kroz nekoliko faza u svojim životnim ciklusima i kako svaka faza donosi nove izazove koji zahtjevaju različite marketinške strategije i taktike. razmatramo proces pronalaska i razvoja uspješnih novih proizvoda. Tvrtke moraju razvijati nove proizvode ili usluge zbog brzih promjena potrošačkih ukusa.

stvaranja i isporučivanja novih vrijednosti ili koristi proizvoda. usluga.2. Akvizicija – kupnja cijele tvrtke. modificiranih proizvoda i nove marke u vlastitom odjelu za istraživanje i razvoj Razvoj novih proizvoda je rizičan iz brojnih razloga: 1. Razvoj novih proizvoda – pribavljanje izvornih proizvoda. koji ga percipiraju kao novinu ili nešto novo. Neočekivani zastoji 4. razvoj sasvim novih proizvoda i širenje raspona ili broja linija proizvoda koje tvrtka može ponuditi. proizvod ili dio tehnologije. Razvoj novih proizvoda skup je pothvat 2. razvijen i ponuđen klijentima. Izum je nova tehnologija ili proizvod koji može ali ne mora biti komercijaliziran i može ali nemora pružiti korist klijentima. koje obuhvaća proces prepoznavanja. Inovaciju proizvoda ne treba brkati s izumom. Novi proizvodi propadaju Unatoč rizicima tvrtke koje nauče kako praviti uspješne inovacije bit će manje osjetljive na napade novopridošlih pronalazača novih načina isporučivanja dodatnih vrijednosti. Inovacija je definirana kao ideja. Razvoj novih proizvoda traži vrijeme 3. koristi i riješenja za probleme kupca. patenta ili licence za proizvodnju proizvoda nekoga drugoga 2. koje se prije nisu nudile na tržištu. Razlozi neuspjeha novih proizvoda:  Precijenjena veličina tržišta  Ne postoji potražnja za proizvodom 14 . Razvoj novih proizvoda je inovacijsko djelo. Tvrtka može pribaviti nove proizvode na 2 načina: 1. Inovacija i strategija razvoja novih proizvoda Inovacija proizvoda obuhvaća raznolike aktivnosti u razvoju proizvoda – poboljšanje proizvoda.

pojačano planiranje novih proizvoda i sustavan proces razvoja novih proizvoda. zadovoljava potrebe tržišta. Loš dizajn  Proizvod oponašatelj  Loša pozicioniranost na tržište  Velika borbenost konkurenata Čimbenici koji utječu na uspjeh novih proizvoda: jedinstveni bolji proizvod. 14 . dobro razrađena koncepcija proizvoda.

2. koji mogu samostalno djelovati 4. Sam čin stvaranja strategije i navođenja menadžera da na nju pristanu traži proaktivno umjesto reaktivnog upravljanja. Generiranje ideja 14 . određuje proizvod/tržište i tehnologiju na kojoj se treba fokusirati. sadrži 9 glavnih koraka. za pronalaženje i razradu novih proizvoda. Strategija za nove proizvode Učinkovita inovacija proizvoda vodi se dobro definiranom strategijom za nove proizvode.1.3. Pomaže u integriranju napora raznih funkcija i odjela 3. 3. Omogućuje delegiranje zadataka članovima ekipe. Uloga novog proizvoda može biti u tome da pomogne tvrtci zadržati poziciju inovatora u svojoj djelatnosti. Strategija za nove proizvode ostvaruje 4 glavna cilja: 1. Usmjerava ekipu koja radi na novom proizvodu i fokusira timski rad 2. te ciljeve koji se trebaju postići. što povećava vjerojatnost temeljitijeg traženja prilika za inovaciju Ugovor o inovaciji proizvoda (PIC) je iskaz o strategiji za novi proizvod koji formalizira razloge ili rezon uprave zašto tvrtka traži prilike za inovaciju. ili da omogući tvrtci da istupi na neko novo buduće tržište. da zaštiti poziciju u pogledu tržišnog udjela. Proces razvoja novih proizvoda Proces razvoja novih proizvoda. 3.

tvrtka mora crpsti mnoge izvore. a glavni izvori ideja za nove proizvode obuhvaćaju unutrašnje izvore. troškove proizvodnje i stopu povrata. stoga je važno za tvrtku da nastavi samo s onim idejama za proizvode koje će se pretvoriti u profitabilne proizvode. Ono treba biti proaktivno i sustavno. Takav prijedlog opisuje proizvod. Za održavanje tijeka ideje za nove proizvode. Povjerenstvo ocjenjuje ideju prema skupini općih kriterija. nego i ideje koje su dobre za njezinu vrstu posla. vrijeme potrebno za razvoj i troškove. ciljno tržište i konkurenciju. Svrha pregledavanja je da se uoče dobre ideje i da se loše odbace što je prije moguće. da bi pronašle nekoliko dobrih. Pregledavanje ideja Svrha stvaranja ideja je nastanak velikog broja ideja. ne slučajno. 14 . konkurente. jer osigurava da tvrtka otkrije ne samo mnogo novih ideja. koji može razmotriti povjerenstvo. cijenu proizvoda.Generiranje ideja sustavno je traženje ideja za nove proizvode.3. jer se troškovi razvoja povećavaju u kasnijim etapama. a iduća etapa je da se taj broj smanji. Tvrtke obično stvaraju mnogo ideja. distributere i dobavljače. koje većine tvrtka imaju dobro dizajnirane. Većina tvrtki predloge ideja za nove proizvode iznose na standardnom obrascu. kupce. te okvirno procjenu veličine tržišta. 3.

Slika o proizvodu – Način na koji potrošači percipiraju stvarni ili potencijalni proizvod Testiranje koncepcija je provjeravanje koncepcija novih proizvoda na skupini ciljnih potrošača radi utvrđivanja jesu li te koncepcije veoma privlačne potrošačima. opisuje dugoročne planove za prodaju. tržišni udio i profitne cijeve u prvih nekoliko godina.3. Razvoj i testiranje koncepcija Privlačne ideje treba razviti u koncepcije proizvoda. Stoga je potrebno razlikovati: 1. te prodaju. troškova i profita predviđenih za novi proizvod.4.6. planirano pozicioniranje proizvoda. Dijelovi iskaza o marketinškoj strategiji: 1. Razvoj marketinške strategije Marketinška strategija je marketinška logika kojom poslovna jedinica želi ostvariti svoje marketinške ciljeve.5. 3. Poslovna analiza Poslovna analiza uključuje razmatranje prodaje. Iskaz o marketinškoj strategiji je iskaz planirane strategije za novi proizvod koji skicira ciljno tržište. planirano pozicioniranje proizvoda te prodaju. Koncepcija proizvoda – detaljna verzija ideje za novi proizvod sročena u suvislom potrošačkom smislu 3. profitne ciljeve i strategiju marketinškog spleta 3. te distribuciju i marketinški proračun 3. Opisuje ciljno tržište. da bi se doznalo zadovoljavaju li ti čimbenici 14 . Ideju o proizvodu – ideja o mogućm proizvodu koji tvrtka može zamisliti u svojoj tržišnoj ponudi 2. Skicira planiranu cijenu proizvoda. tržišni udio i profitne ciljeve 2.

Probni marketing Probni marketing je etapa razvoja novog proizvoda u kojoj se proizvod i marketinški program postavljaju u realnije tržišne uvjete. pakiranja i proračunskih iznosa. stvaranja marki. Komercijalizacija Komercijalizacija je uvođenje novog proizvoda na tržište. podvrgava ih se rigoroznom testiranju u laboratorijskim i terenskim uvjetima da bi se osiguralo da proizvod radi sigurno i učinkovito. te suočavanje s visokim troškovima. daliga lansirati sada ili pričekati njegovo korištenje i ponovno kupovanje. istraživanje i razvoj. a razvijanje uspješnog prototipa može trajati danima. Razvoj proizvoda Razvoj proizvoda je razvoj koncepcije proizvoda u fizički proizvod radi dokazivanja može li se ideja pretvoriti u izvediv proizvod. 3. mjesecima i čak godinama.8. Kada? – Vrijeme uvođenja proizvoda. Istraživačko razvojni proizvod razvit će jednu ili više fizičkih verzija koncepcije proizvoda. Tvrtka koja lansira novi proizvod mora donjeti 4 odluke: 1.ciljeve tvrtke.7. tjednima. 3. distribucije. Tvrtka koristi probni marketing da bi doznala kako će potrošači i posrednici reagirati na rukovanje proizvodom. određivanja cijena. Rezultati se mogu koristiti da bi se poboljšale prodajne i 14 . računovodstvo i financiranje.9. On omogućuje tvrtci testiranje proizvoda i čitavog marketinškog programa – strategije pozicioniranja. profitne prognoze. reklame. 3. Nakon što tvrtka završi prognozu prodaje može procijeniti očekivane troškove i profite u vezi s proizvodom pa tako i troškove za marketing. Kad su prototipovi gotovi.

Kako? – Napraviti akcijski plan za uvođenje na tržište 14 . Gdje? – Lansirati ga na jednom mjestu (nacionalnom tržištu) ili međunarodnom tržištu 3.2. Komu? – Usmjeriti prema najperspektivnijim skupinama kupaca 4.

4. Zrelost – razdoblje usporavanja . jer je većina potencijalnih kupaca već prihvatila proizvod. Uvođenje – razdoblje polaganog rasta prodaje dok se proizvod uvodi na tržište. 3. Profit se ustaljuje ili smanjuje. Prodaja proizvoda / Ostvarena dobit PRODAJA PROIZVODA Razvoj proizvoda Vrijeme Starenje Uvođenje Rast Zrelost OSTVARENA DOBIT Životni ciklus ne slijede svi proizvodi. zbog većih marketinških izdataka za obranu proizvoda od konkurencije 5. Životni ciklus proizvoda prolazi kroz 5 karakterističnih faza: 1. Zbog visokiš troškova uvođenja proizvoda u ovom stadiju profit ne postoji. dok neki uđu u stadij opadanja i zatim se recikliraju natrag i stadij rasta uz pomoć jake 14 . Product life cycle) je kretanje prodaje i profita kroz životni vijek proizvoda. neki se proizvodi uvedu na tržište i brzo umiru. 4. rasta prodaje. 2. Opadanje – razdoblje kada se prodaja smanjuje i profit pada. Razvoj proizvoda – počinje kada tvrtka otkrije i razvije ideju za novi proizvod. Životni ciklus proizvoda Životni ciklus proizvoda (PLC. vrlo dugo. prodaja je na nuli i investicijski troškovi tvrtke rastu. Za vrijeme razvoja proizvoda. drugi ostaju u zrelom stadiju vrlo. Rast – razdoblje brzog prihvata na tržištu i sve većih profita.

neki način da s erazlikuju od drugih ili nešto o čemu mogu pričati s drugima. mode i hitovi.promidžbe ili repozicioniranja. Stilovi imaju cikluse koji pokazuju razdoblja ponovnog interesa. rano stignu do vrhunca i vrlo brzo nestaju. ostaju popularne neko vrijeme i zatim polako nestaju. Moda je trenutno prihvaćen ili popularan stil u nekom danom području. vrlo strastveno prihvaćaju. Hitovi su mode koje se brzo pojave. Jednom kad stil nastane. Hitvoi su po prirodi neobični i prevrtljivi. on može trajati generacijama. Obično traju tek kratko vrijeme i privlače samo ograničen broj sljedbenika. ili je ne zadovoljavaju kako treba. Stil je temeljiti i osobit način izražavanja. Mode se obično polako razvijaju. a privlače ljude koji traže uzbuđenje. jer obično ne zadovoljavaju duboku ili trajnu potrebu. Oni ne traju dugo. STIL MODA HIT 14 . To su pojave poznate kao stilovi. ulazeći i izlazeći iz mode.

u kojem prodaja kreće u brz uspon. Stadij zrelosti Stadij zrelosti je stadij u životnom ciklusu proizvoda kada se prodaja proizvoda uspori ili stabilizira. Budući da tržište u ovom stadiju uglavnom nije još spremno za dorade u proizvodu. Taj stadij obično traje dulje od prijašnjih stadija i pred menadžera za marketing predstavlja snažne izazove.2.1. Stadij uvođenja Stadij uvođenja počinje kad se proizvod prvi put lansira. jer se neprestano razvijaju kako bi zadovoljili promjene u potrebama potrošača. Ljudi koji su rano prihvatili prizvod i dalje će ga kupovati. U ovom stadiju profiti su negativni ili niski. Iako se čini da mnogi proizvodi u stadiju zrelosti ostaju dugo vremena nepromjenjeni. tvrtka i nekoliko njezinih konkurenata proizvode osnovne verzije proizvoda. usporedno s proširenjem troškova promidžbe na veći obujam i padom troškova proizvodnje po komadu. 4. 4.4. jer imaju posla sa zrelim proizvodom. Stadij opadanja 14 . Stadij rasta Ako novi proizvod zadovoljava potrebe tržišta ili razvije prije nenačete potrebe.Stadiji životnog ciklusa: 4. zbog slabe prodaje i visokih troškova za distribuciju i promidžbu. 4. najuspješniji među njima ostaju na životu. Uvođenje zahtjeva vrijeme i porast prodaje može biti polagan. ulazi u stadij rasta. Dolazi do pad profita. Za vrijeme stadija rasta profiti se povečavaju. a kasniji kupci počet če slijediti njihov primjer osobito ako čuju dobre priče o proizvodu.3.

ili se može spustiti na nisku razinu i tamo ostati dugi niz godina. 14 . ubrati gotovinu ili ukinuti pojedini proizvod u opadanju. tvrtka mora identificirati proizvode u stadiju opadnja. te odlučiti treba li ih zadržati. Redovitim pregledima prodaje. Ono može biti sporo ili brzo . Tvrtke tada moraju obratiti više pozornosti proizvodima koji stare. tržišnih udjela i trendova u troškovima i profitima.Stadij opadanja je kada prodaja većih proizvodnih oblika i marki na kraju opadne. a prodaja može pasti na nulu.

Sažetak obilježja. servis. ciljeva i strategija u životnim ciklusima proizvoda Uvođenje Obilježja Prodaja Troškovi Profiti Kupci Konkurenti Marketinški ciljevi Strategije Proizvod Niska prodaja Visoki trošak po kupcu Negativni Inovatori Malobrojni Stvoriti svijest o proizvodu i potaknuti probe Rast Brzo rastuća prodaja Srednji trošak po kupcu Rastući profiti Rani usvojitelji Rastući broj Maksimalizirati tržišni udio Zrelost Vrhunac prodaje Niski trošak po kupcu Visoki profiti Srednja većina Stabilni broj koji počinje opadati Maksimalizirati profit i ujedno zadržati tržišni udio Uvesti različite marke i modele Odrediti cijenu koja je ista ili bolja od cijene konkurenata Razviti još intenzivniju distribuciju Istaknuti razlike u markama i prednosti Opadanje Opadajuća prodaja Niski trošak po kupcu Opadajući profiti Oklijevala Opadajući broj Smanjiti troškove i „izmusti“ marku Ponuditi temeljni proizvod Primjeniti metodu troškovi-plus Ponuditi podatke za proizvod. jamstvo Odrediti cijenu za prodor na tržište Postupno povući slabe proizvode Snižavati cijenu Cijena Distribucija Razviti selektivnu distribuciju Razviti intenzivnu distribuciju Selekcija: postupno ukinuti neprofitabilne prodajne točke Spustiti se na razinu potrebnu da bi se zadržali tvrdokorni lojalni kupci Smanjiti do minimalne razine Oglašavanje Razviti svijest o proizvodu među ranim usvojiteljima i posrednicima Primjeniti jako unaprijeđenje prodaje da bi se potaknule probe Razviti svijest i interes na masovnom tržištu Unapređenje prodaje Smanjiti da bi se iskoristila visoka potražnja potrošača Povećati da bi se potaknula promjena marke 14 .

Sign up to vote on this title
UsefulNot useful