SADRŽAJ BIZNIS PLANA − OPŠTI MODEL

1. REZIME...................................................................2
2. POSLOVNO OKRUZENJE I TRZISTE .............3
TRENDOVI ...................................................................................................................................... 3
SEGMENTACIJA TRZISTA ........................................................................................................... 3

3. PLAN MARKETINGA I PRODAJE....................4

PLANIRANA DIFERENCIJACIJA OD KONKURENCIJE ........................................................... 4
ANALIZA KUPACA I PRODAJNA STRATEGIJA ....................................................................... 4
REKLAMNA I PRODAJNA PROMOCIJA..................................................................................... 5
PROJEKTOVANA PRODAJA ........................................................................................................ 5

4. OPERATIVNI PLAN .............................................6

OSNOVNA SREDSTVA ................................................................................................................. 6
DOBAVLJACI I IZVORI MATERIJALA ....................................................................................... 6
USLUGE........................................................................................................................................... 6

5. PLAN LJUDSKIH RESURSA...............................7

POLITIKA ZAPOSLJAVANJA I PROCEDURE ............................................................................ 7
ZAPOSLENI..................................................................................................................................... 7

6. PROFITABILNOST ...............................................8
7. CASH FLOW ..........................................................9
8. KLJUCNI INDIKATORI.....................................10
9. DUGOROCNO PLANIRANJE ...........................11
DUGOROCNO PLANIRANJE ...................................................................................................... 11
DODATNE ZNANJA I POMOC NEOPHODNA DA SE PODRZI RAST.................................... 11
 1. REZIME

Ime preduzentika (preduzeca)

Poslovna adresa
Telefon
Vrsta preduzeca
Datum i resenje registracije

Misija

Kljucne poslovne aktivnosti

Proizvodi i usluge

Sastav menadzmenta i savetnici

Ime i prezime Adresa Funkcija Godine iskustva % vlasnistva

1.

2.

3.

4.
 2. POSLOVNO OKRUZENJE I TRZISTE

TRENDOVI

Glavni trendovi Uticaj na biznis i faktori rizika Planirana ”odbrana”

1.

2.

3.

4.

5.

SEGMENTACIJA TRZISTA

Velicina targetiranog trzista

Proizvodi i usluge Kupci U komadima U dinarima
1.

2.

3.

4.
 3. PLAN MARKETINGA I PRODAJE

PLANIRANA DIFERENCIJACIJA OD KONKURENCIJE

Konkurencija i vrsta Velicina kompanije / Konkurentska snaga Planirana diferecijacija

konkurencije trzisno ucesce
1.

2.

3.

4.

ANALIZA KUPACA I PRODAJNA STRATEGIJA

Proizvodi i usluge Tip kupca Razlozi za kupovinu Prodajni Prodajna

Cilj strategija
1.

2.

3.

4.
REKLAMNA I PRODAJNA PROMOCIJA

Grupa kupaca Reklamna strategija Promotivna strategija Cilj Budzet

1.

2.

3.

4.

5.

PROJEKTOVANA PRODAJA

2001 (trenutno) 2002 (plan) 2003 (plan)

Proizvod / usluga U kom U din U kom U din U kom U din
1.

2.

3.

4.
 4. OPERATIVNI PLAN

OSNOVNA SREDSTVA

Opis postojece opreme Vrendost Potrebna oprema, datum Vrednost i nacin

kupovine finansiranja
1.

2.

3.

4.

DOBAVLJACI I IZVORI MATERIJALA

Proizvod i usluga Dobavljac U komadina U dinarima Uslovi Komentar

1.

2.

3.

4.

USLUGE

Ime i adresa Priroda usluge ili servisa Znacaj i uticaj na preduzece

1.

2.

3.

4.
 5. PLAN LJUDSKIH RESURSA

POLITIKA ZAPOSLJAVANJA I PROCEDURE

Broj casova na radu

Politika godisnjih odmora
Ocenjivanje zaposlenih
Trening i razvoj zaposlenih
Beneficije i pomoc zaposlenim

ZAPOSLENI
Radno mesto Odgovornost Zahtevana znanja Mesecna Plata

1.

2.

3.

4.

5.

Ostali
 6. PROFITABILNOST

BILANS USPEHA 2002 (trenutno) 2003 (planirano) 2004 (planirano)

PRODAJA
- Troskovi prodate robe
Bruto marza
Prodajni troskovi
Kancelarijski materijal
Plate
Zakup
Odrzavanje
Osiguranje
Troskovi oko kola
Reklamni troskovi
Pravne i racunovodstvene usluge
Takse, dozvole, licence
Amortizacija
OPERATINVNI REZULTAT
Provizije banke i kamate
Placen porez na profit
NETO REZULTAT
 7. CASH FLOW

2002 (trenutno) 2003 (planirano) 2004 (planirano)

Kes iz redovne prodaje
+ kes iz prodaje iz prethodnih godina
+ ostali kes (prodaja OS, refundiranje...)
= UKUPAN PRILIV KESA
Placanje radnike, gorivo, materijal
Zakup
Troskovi prodaje
Inforstan
Ostali operativni troskovi
Otplata kredita
Otplata kamata
Usluge i konsalting
Kupovina osnovnih sredstava
Ostala placanja
= UKUPAN ODLIV KESA
NETO KES = PRILIV – ODLIV
+ pocetno stanjke kesa
= visak (manjak) kesa na kraju perioda
Neophodno finansiranje
 8. KLJUCNI INDIKATORI

Finansijski Indikatori 2002 (trenutno) 2003 (planirano) 2004 (planirano)

Neto profit / Prodaja (%)

Bruto marza / Prodaja (%)

Neto profit / Investicije (% ROI)

Tekuci racio

=kratkorocna sredstva / kratkorocne obaveze

Potrazivanja – prosecan broj dana

Obaveze - prosecan broj dana

Zalihe - prosecan broj dana

Dug prema Kapitalu (racio)

% povecanja prodaje / godisnje (%)

 9. DUGOROCNO PLANIRANJE

DUGOROCNO PLANIRANJE

Ciljevi Kompanije Vremenski okvir

DODATNE ZNANJA I POMOC NEOPHODNA DA SE PODRZI RAST

Dodatna menadzment, proizvodna ili marketinska znanja Komentar

Finansiranje ili finansijska asistencija neophodna Komentar