13.12.2012.

RAZLIKE U CIJENI U TRGOVINI

RAZLIKA U CIJENI
Slui za pokrie trokova poslovanja i ostvarenje dobiti; Razlikujemo 2 oblika razlike u cijeni u trgovini: mara rabat

Mara bi trebala biti tako dimenzionirana da bi mogla pokriti trokove poslovanja te da se ostvari dobit; Ostvarena dobit trebala bi sluiti za proirenje materijalne osnove i modernizaciju poslovanja.

13.12.2012.

UKUPNA RAZLIKA U CIJENI

Mara robne raspodjele (distribucije): ukupna je razlika u cijeni koja nastaje nakon izlaska robe iz proizvodnje pa sve do krajnjeg potroaa; ukupna razlika u cijeni koju ostvaruju sudionici u robnom prometu. Bruto mara je razlika izmeu vrijednosti ostvarenog prometa od trgovinske djelatnosti i nabavne vrijednosti trgovinske robe kada bi zalihe na poetku razdoblja i na kraju razdoblja za koje se utvruje bruto mara bile 0. bruto mara = promet od trgovinske djelatnosti nabavna vrijednost trgovake robe

UKUPNA RAZLIKA U CIJENI

U robnom prometu postoje zalihe na poetku i na kraju obraunskog razdoblja za koje se utvruje bruto mara, stoga:
bruto mara = promet od trgovinske djelatnosti nabavna vrijednost trgovake robe (zalihe trgovake robe na kraju razdoblja zalihe trgovake robe na poetku razdoblja) * Bruto mara i razlika u cijeni su jednake ako nema razlike izmeu vrijednosti poetnih i zavrnih zaliha; * Kako je mara razlika izmeu prodajne i nabavne cijene, bruto mara za trgovaku robu bit e vea od razlike u cijeni.

13.12.2012.

UKUPNA RAZLIKA U CIJENI

razlika u cijeni = promet od trgovinskih djelatnosti nabavna vrijednost trgovake robe bruto mara = promet od trgovinske djelatnosti nabavna vrijednost trgovake robe ili + korekcija vrijednosti promjene zaliha trgovake robe * Bruto mara je uvijek vea od razlike u cijeni za obraunski period ako je vrijednost zaliha na kraju razdoblja vea od vrijednosti zaliha na poetku razdoblja.

MARA KAO OBLIK RAZLIKE U CIJENI

Prodajna cijena trgovake robe u sustavu mare formira se tako da se na nabavnu cijenu dodaje mara; prodajna cijena = nabavna cijena robe + mara Maru bi trebalo utvrivati tako da pokrije trokove poslovanja koji se odnose na prodaju konkretne trgovake robe i da se ostvari razlika koja slui za proirenje materijalne osnove rada trgovaca; Trokovi poslovanja su materijalni trokovi, amortizacija, trokovi rada i ostali trokovi koji se odnose na prodaju trgovake robe.

13.12.2012.

MARA KAO OBLIK RAZLIKE U CIJENI

Jedan od trendova u suvremenoj europskoj maloprodaji je trend pada prometa po etvornom metru prodajne povrine uz porast mare time mara, kao oblik razlike u cijeni, dobiva na znaenju; Mara se moe raunati u:
Apsolutnom iznosu: kao razlika izmeu prodajne i nabavne cijene, predstavlja vrijednost mare u novcu; Relativnom iznosu: izraun mare u postotku, u odnosu prema prodajnoj cijeni i u odnosu prema nabavnoj cijeni.

MARA KAO OBLIK RAZLIKE U CIJENI

Nabavna cijena proizvoda A je 7 n.j., a prodajna cijena je 10 n.j. Mara u apsolutnom iznosu: mara = prodajna cijena nabavna cijena = 10-7 = 3 n.j. Mara u relativnom iznosu: mara u postotku = (mara/prodajna cijena) x 100 = 3/10 x 100 = 30% mara u postotku = (mara/nabavna cijena) x 100 = 3/7 x 100 = 42,86%

13.12.2012.

VRSTE MARI I NJIHOV IZRAUN

Individualna (pojedinana) mara: izraunava se za pojedinani proizvod; moe se izraunati u apsolutnom iznosu (razlika izmeu prodajne i nabavne cijene) i u relativnom iznosu (u odnosu prema prodajnoj i nabavnoj cijeni robe).

IZRAUN INDIVIDUALNE MARE U ODNOSU PREMA PRODAJNOJ CIJENI

I. Prodajna cijena (Pc) i nabavna cijena (Nc) su poznate, a nepoznata je mara u apsolutnom iznosu i u postotku

Treba izraunati maru u postotku kad su poznate prodajna i nabavna cijena trgovake robe. Proizvod X ima prodajnu cijenu (bez PDV-a) 600,00 kn. Njegova nabavna cijena je 360,00 kn. mara = prodajna cijena (Pc) nabavna cijena (Nc) = 600,00 360,00 = 240,00 kn Kad se izraunava mara u odnosu prema prodajnoj cijeni, tada je prodajna cijena osnovica (Pc = 100,00) mara u postotku =(240 / 600) x 100 = 40 %

13.12.2012.

IZRAUN INDIVIDUALNE MARE U ODNOSU PREMA PRODAJNOJ CIJENI

II. Prodajna cijena (Pc) i mara u postotku su poznate, a nepoznata je nabavna cijena
Treba izraunati nabavnu cijenu (Nc) proizvoda X kad su poznate prodajna cijena (Pc) i mara u postotku. Proizvod X ima prodajnu cijenu (Pc) 120,00 kn bez PDV-a. Mara je 30%. 120 : 100 = 1,2 kn za 1% nabavna cijena = 1,2 x 70 = 84,00 kn mara = prodajna cijena nabavna cijena mara = 120,00 84,00 = 36,00 kn

IZRAUN INDIVIDUALNE MARE U ODNOSU PREMA PRODAJNOJ CIJENI

III. Nabavna cijena (Nc) i mara u postotku su poznate, a nepoznata je prodajna cijena (Pc)
Treba izraunati bez PDV-a prodajnu cijenu (Pc) kad su poznate nabavna cijena (Nc) i mara u postotku. Proizvod X ima nabavnu cijenu (Nc) 2.520,00 kn, a mara je 40%. 2.520,00 : 60 = 42,00 kn za 1% prodajna cijena (Pc) = 42 x 100 = 4.200,00 kn

mara = prodajna cijena (Pc) nabavna cijena (Nc) mara = 4.200,00 2.520,00 = 1.680,00 kn

13.12.2012.

IZRAUN INDIVIDUALNE MARE U ODNOSU PREMA PRODAJNOJ CIJENI

IV. Poznata je mara u apsolutnom iznosu (u kn) i u relativnom iznosu (u %). Nepoznate su nabavna i prodajna cijena (Pc)
Treba izraunati nabavnu i prodajnu cijenu proizvoda X ako je poznata mara u apsolutnom i relativnom iznosu. Proizvod X ima maru od 30% ili 36,00 kn. 36 : 30 = 1,2 kn za 1% prodajna cijena (Pc) = 1,2 x 100 = 120,00 kn nabavna cijena (Nc) = 1,2 x 70 = 84,00 kn

IZRAUN INDIVIDUALNE MARE U ODNOSU PREMA NABAVNOJ CIJENI

I. Poznate su prodajna cijena (Pc) i nabavna cijena (NC), a nepoznata je mara u postotku

Treba izraunati maru u postotku nabavne cijene (Nc) kad su poznate prodajna cijena (Pc) i nabavna cijena (Nc). Proizvod X ima prodajnu cijenu (Pc) bez PDV-a 600,00 kuna. Nabavna cijena (Nc) je 360,00 kuna. mara = prodajna cijena (Pc) nabavna cijena (Nc) mara = 600,00 360,00 = 240,00 kuna

mara u postotku = (mara : nabavnom cijenom) x 100 mara u postotku = (240 : 360) x 100 =66,7%

13.12.2012.

IZRAUN INDIVIDUALNE MARE U ODNOSU PREMA NABAVNOJ CIJENI

II. Poznate su nabavna cijena (Nc) i mara u postotku. Nepoznata je prodajna cijena (Pc)
Treba izraunati prodajnu cijenu bez PDV-a kad su poznate nabavna cijena (Nc) i mara u %. Nabavna cijena proizvoda X je 2.520,00 kn. Mara je 40%. 2.520 : 100 = 25,2 kn za 1% prodajna cijena (Pc) = 25,2 x 140 = 3.528,00 kn mara = prodajna cijena (Pc) nabavna cijena (Nc) mara = 3.528,00 2.520,00 = 1.008,00 kn ili mara = 25, 2 x 40 = 1.008,00 kn

IZRAUN INDIVIDUALNE MARE U ODNOSU PREMA NABAVNOJ CIJENI

III. Poznate su prodajna cijena (Pc) i mara u postotku, a nepoznata je nabavna cijena (Nc)
Treba izraunati nabavnu cijenu kada su poznate prodajna cijena (Pc) i mara u %. Prodajna cijena (bez PDV-a) proizvoda X je 120,00 kn. Mara je 30%. 120 : 130 = 0,92308 za 1% nabavna cijena (Nc) = 0,92308 x 100 = 92,31 kn mara = 0,92308 x 30 = 27,69 kn

13.12.2012.

IZRAUN INDIVIDUALNE MARE U ODNOSU PREMA NABAVNOJ CIJENI

IV. Poznata je mara u apsolutnom i relativnom iznosu, a nepoznate su nabavna cijena (Nc) i prodajna cijena (Pc)
Treba izraunati nabavnu cijenu (Nc) i prodajnu cijenu (Pc) ako je poznata mara u apsolutnom i u relativnom iznosu. Kolike su nabavna i prodajna cijena (bez PDV-a) proizvoda X ako je mara 30% ili 36,00 kn? 36 : 30 = 1,2 kn za 1% nabavna cijena ( Nc) = 1,2 x 100 = 120,00 kn prodajna cijena (Pc) = 1,2 x 130 = 156,00 kn

KUMULATIVNA MARA
Kumulativnom marom utvruje se mara na ukupni asortiman trgovake robe koji trgovac nudi kupcima u nekom razdoblju; Prosjena mara koja se utvruje na osnovi prosjeka mare sadrane u poetnoj zalihi trgovake robe i realiziranih nabava tijekom odreenog razdoblja; Razdoblje za izraun kumulativne mare najee je 1 mjesec.
kumulativna mara = prodajnih vrijednosti nabavnih vrijednosti kumulativna mara u % = (mara u ukupnoj trgovakoj robi / ukupna trgovaka roba po prodajnoj cijeni) x 100

13.12.2012.

KUMULATIVNA MARA
Ima vanost pri nabavi trgovake robe i odreivanju mari; U funkciji je utvrivanja zadovoljavajue prodajne cijene; Omoguuje planiranje mara prodavaonica, skladita i drugih organizacijskih jedinica trgovinskih poduzea; Ima vano mjesto pri kreiranju robne politike trgovinskog poduzea politika asortimana trgovake robe omoguuje trgovinskom poduzeu da nabavlja robu s razliitim mogunostima obraunavanja mara koje u prosjeku daju zadovoljavajuu kumulativnu maru.

IZRAUN KUMULATIVNE MARE

Prodajni odjel imao je poetkom mjeseca oujka nabavnu vrijednost (Nv) trgovake robe u iznosu 138.000,00 kn. Prodajna vrijednost je bila (Pv) 210.000,00 kn. Tijekom oujka nabavna vrijednost robe bila je 162.000,00 kn, a prodajna vrijednost 270.000,00 kn. Treba izraunati kumulativnu maru za oujak.

10

13.12.2012.

IZRAUN PROSJENE MARE

Raspoloivi proraun za nabavu trgovake robe je 300.000,00 kn. Utroeno je 78.000,00 kn za nabave na koje je obraunana mara 35%. Kolika bi trebala biti mara na ostatak nabava ako se eli ostvariti prosjena mara u iznosu 37,5%?

37,5%

IZRAUN PROSJENE MARE

a) Ostatak raspoloivog prorauna namijenjenog nabavljanju = ukupno raspoloivi proraun za nabave ostvarene nabave = 300.000 78.000 = 222.000,00 b) Prodajna vrijednost (Pv) za ukupno nabavljenu robu:

300.000 : 62,5 = 4.800 za 1% 4.800 x 37,5 = 180.000 kn

11

13.12.2012.

IZRAUN PROSJENE MARE

c) Utvrivanje prodajne vrijednosti (Pv) za ostvarenu nabavu:

78.000,00 : 65 = 1.200,00 za 1% 1.200 x 35 = 42.000 kn (vrijednost mare)

IZRAUN PROSJENE MARE

d) Odreivanje prodajne vrijednost (Pv) na ostatak raspoloivog prorauna za nabavljanje (Pv) na ostatak prorauna = ukupna Pv Pv na ostvarenu nabavu: 480.000,00 120.000,00 = 360.000,00 kn e) Odreivanje mare na ostatak prorauna namijenjenog nabavi trgovake robe mara = Pc Nc f) Odreivanje mare za ukupno nabavljenu trgovaku robu.

12

13.12.2012.

IZRAUN PROSJENE MARE

POETNA (INICIJALNA) MARA

Prva je originalna mara razlika izmeu prodajne i nabavne vrijednosti trgovake robe; Treba je dimenzionirati tako da pokrije trokove poslovanja u vezi s prodajom konkretne trgovake robe i da se ostvari dobit; Ono to mijenja ostvarenu maru u odnosu prema poetnoj jesu razliiti popusti i dodatne mare koje moe primjenjivati trgovinsko poduzee;
poetna mara = prva (poetna) originalna Pc - nabavna cijena (Nc) poetna mara u % = (poetna mara / originalna Pc) x100

13

13.12.2012.

IZRAUN POETNE MARE

Trgovako poduzee planira nabaviti robe u vrijednosti 90.000,00 kn. Oekuje da nabavljeno proda za ukupno 138.000,00 kn. Kolika bi bila njegova poetna (inicijalna) mara ako oekuje snienje nabavne vrijednosti od 12.000,00 kn? poetna (inicijalna) mara = mara + popusti poetna (inicijalna) mara = 48.000,00 + 12.000,00 poetna (inicijalna) mara = 60.000,00 kn

OSTVARENA I DODATNA MARA

Ostvarena mara je razlika izmeu krajnje (ostvarene) prodajne cijene robe i njezine nabavne cijene; razlikuje se od poetne mare zbog ukljuenja snienja, popusta, manjkova trgovake robe i dodatne mare; Dodatnom marom:
korigira se prodajna cijena robe navie; dodaje se poetnoj (inicijalnoj) mari; nabava nove poiljke trgovake robe po vioj cijeni od istovrsne robe koju ima na zalihi omoguuje trgovcu primjenu dodatne mare; dodatnom marom trgovakoj robi na zalihama poveava se cijena do razine cijene nove nabave trgovake robe.

14

13.12.2012.

RABAT KAO OBLIK RAZLIKE U CIJENI

Rabat je klasian oblik razlike u cijeni odbitna mara; U sustavu rabata nabavna se cijena utvruje kao razlika izmeu prodajne cijene (Pc) i rabata; nabavna cijena = prodajna cijena (Pc) rabat Rabat je popust koji proizvoa daje trgovcu za pokrie trokova prodaje proizvoda i ostvarenje dobiti; Rabat kao popust esto omoguuje trgovcima da samostalno vode politiku cijena proizvoda tako da se ukupnim ili dijelom popusta dobivenog od dobavljaa koriste pri kalkuliranju njihovih prodajnih cijena.

15